十大直销企业业绩报告 康宝莱2006值得关注

    《中国直销》2006.03

    当人们发明了数字，世界才开始清晰起来。
    
    因此，在中国直销业最复杂和混沌的2005年，我们选择了以数字来让大家更容易看到中国直销业一些最核心、最现实的东西。
    
    我们选择了我们认为在2005年的中国直销业最具风流的十大直销企业，通过对他们2005年的业绩评估，展示一个中国直销业的本真现状。
    
    实际上在我们的采编过程中，这10家直销企业只有安利（中国）爽快地向我们公布了他们2005年度的销售业绩。或许是因为低调，或许是因为敏感，或许是因为保密需要，大多直销企业拒绝向我们透露他们的真实销售业绩。
    
    有人大方地笑着对我们说，“我们自己不方便说，你们就去猜去吧。”更多接受采访的人希望我们不要把他们公司的情况写出来，因为这些数字在他们的高层会议里可能都是非常避讳的问题；更有人善意提醒我们要注意法律方面的问题。
    
    但最终我们还是做了这个选题，为什么呢？并不是为了揭短或满足好奇，我们只是想在这个商德迷失、真相缺位的行业里尽量地展示真相，在这个行业倡导一些新的规则。
    
    都说我们直销人与公司是合作关系，那合作的基础是什么？如果一个企业最基本的营业收入都不能了解的话，那这种严重信息不对称的合作又有什么意义？更何况这些数字正是千千万万个直销人用自己的努力一分一厘地堆积起来的。
    
    善待直销人，就等于善待企业自己。
    
    在我们评估的十家企业中，因为2005年中国直销业面临立法和发牌的震荡，因此表现参差不一。实际上即使业绩有所下降，能够在我们这个策划中出现也已经是非常优秀了，毕竟他们在最艰难的时刻仍然站在中国直销业的最前面。
    
    这次业绩评估的渠道根据五花八门，方法也各显神通，我们只是在意识里希望尽量向真相靠近，但介于操作水平，这种善意的靠近真相甚至可能走向谬误。因此本文涉及到的所有数据仅供参考，真实情况请以各公司公布情况为准。
    
    数字其实不是最重要的，重要的是数字背后的企业的努力和抉择，以及面对数字的企业的态度。
    数字能够代表的东西都已过去，未来的中国直销业还大有可为！
    
    
    安利：王者顿步  继续领跑――150亿元
    
    有业界人士表示，2005年安利公司遭受多重考验，业绩要获得增长难上加难：1、受到直销政策影响巨大；2、在与雅芳的牌照之争中落败，经销商对公司自信心受到打击；3、随着直销开放，安利公司以老大的形象换回来的是成为所有其他公司直销商的首选攻击对手，而安利公司直销商也成为跳槽市场上最抢手的标准人才。据称，安利重庆分公司业绩由2004年的2亿增长到了2005年的2.6亿，位列当地外商投资企业营业额第二名，年增长高达30%。
    
    
    完美：低调运作  平稳前进――50亿元
    
    虽然2005年完美在全国的专卖店由2000多家增至年底的3300家以上，这也并不能说明业绩的对等增长。而完美更加务实的国际化事业可能也为主体经营贡献不了太大的销售额。因此，我们认为，2005年完美业绩发展的趋势是在与2004年持平的基础上略有增长。由于之前完美公司2004年营业额被传超过70亿，实际上根据我们打听到的一些消息表明，完美四川分公司的业绩2004年就突破1亿元，而四川分公司只是完美全国30个分公司中一个中等偏上的公司。那么完美全国市场究竟有20个四川业绩还是有70个四川业绩呢？
    
    通过天狮四川分公司的数据来做一个比较。2004年天狮四川分公司以6000万的业绩排名全国第6，天狮总销售额为16亿。而完美2004年四川分公司的销售额至少是这个数字的两倍，但排名却不到前6名。因此，这样推断下来完美的销售额在40亿以上比较可靠。实际上，这个数字靠近公司公布数字与外界传言的中间，我们不妨估计完美2004年销售额就是这个中间点：45亿元人民币。那么根据上面略有增长的推论，完美2005年业绩可能接近50亿元人民币。
    
    
    玫琳凯：粉色玫瑰  花开正艳――20亿元
    
    2005年，据玫琳凯（中国）公司相关负责人介绍，玫琳凯6万多名美容顾问共创造了20亿元人民币的营业额。记者通过调查得到了一份玫琳凯业绩方面的统计资料，该资料显示了玫琳凯（中国）某位首席经销商的三类区域业绩统计：2005年8月，第一类区域前5名的销售总额为35万元，第二类区域前10名的销售总额为67万元，而第三类区域前10名的销售总额为60万元；第一类区域前5名共推荐美容顾问92人，第二类区域前10名共推荐美容顾问193人，第三类区域前10名共推荐美容顾问216人；三类区域2005年年销售总额约为1900万元。
    
    可以看到，该经销商的三类区域推荐的美容顾问之和为501人，而年度总业绩为1900万元。则平均来说每位美容顾问的年度业绩为3.8万元。而玫琳凯目前有6万名美容顾问，如果都按照3.8万为标准贡献销售额的话，那么总业绩高达22.8亿元人民币。可见，玫琳凯方面所说的年销售业绩为20亿元应该是比较符合实际情况的。
    
    雅芳：直销头牌  艰难转身――17亿元
    
    雅芳2005年第三季度财报显示，本季度全球销售收入为18.657亿美元，较2004年同期增长5%，营业利润下降6%。前三季度累计销售收入为56.905亿美元，同比增长6%。第四季度营收为24亿美元，较去年同期增长4%，但受重组开支以及产品降价的影响，净所得由2004年同期净所得2.888亿美元大幅下跌37%。2005年全年销售增长可能在4%左右，营业利润则可能与去年持平或小幅下降。
    
    在这样的情况下，雅芳（中国）2005年第二季度销售额比上年同期下滑19%，第三季度下降16%。按照这个情况，其2005年年度业绩下滑至少在2004年的16%以上。如果按照2004年接近20亿元人民币（2.25亿美元）的销售额来算，雅芳（中国）2005年营业额应该在17亿元人民币以下。
    
    
    仙妮蕾德：老牌劲旅  平淡等待――15亿元
    
    从销售网络看，截止2005年底，仙妮蕾德在全国的授权经销店已多达7000多家。在仙妮蕾德没有获得特许经营资格之前，而要成为仙妮蕾德的授权经销店，申请人首先要支付2万元的保证金。而每个授权经销店店主，在销售额方面，必须保证每季度不得低于4万元。按此计算，仙妮蕾德在2005年的营业额，不会低于7000×40000×4=11.2亿。
    
    从仙妮蕾德这几年的业绩来看，2002年，其营业额在人民币7亿元；2003年为10亿元，2004年为13亿元，其增长率分别为43%和30%。而根据其2002年以后公司各方面的表现，我们可以认为其2005年的销售额应该有持续增长。如果按照年增长率20%计算，仙妮蕾德中国公司2005的业绩应该在15亿左右。
    
    
    天狮：内资老大  徘徊整顿――11亿元
    
    据天狮中国区某高层透露，天狮集团2005年的国内营业额为17亿元人民币，比2004年增加1个亿。这个数据其实受到很多天狮高级经销商的质疑。据悉，2004年天狮成都分公司销售额为6000万元，排名全国第6位；2005成都分公司业绩比2004年下降40％，只有3600万左右，而且仍然名列全国各省业绩前10之内。按照这种情况，天狮2005年业绩下滑几成事实。据天狮西南区某负责人透露，天狮2005年国内销售业绩应该在11亿左右。这个数据相对比较可靠。
    
    
    如新：内热外冷  增速渐缓――10亿元
    
    据如新（中国）内部可靠人士透露，2005年的业绩在10亿元人民币左右。从官方公布数据来看，2005年7月29日，如新集团公布了该年第二季度的业绩。全球销售额达到了3.1亿美元，比去年同期上升了9%。其中，大中华区的销售额达到了6410万美元，同比增长8%。
    
    而根据如新2004年业绩状况，其台湾、香港地区业绩之和与大陆地区业绩相当。而由于如新在台湾及香港地区的市场早已增长趋于稳定，因此大中华区业绩增长8%，那么大陆市场的增长也该在8％以上，因为港台地区也一直维持了比较稳定的增长，那么大陆地区增长额度也不会太高，10%应该是一个比较能够让大家接受的数字。如果我们把这个增长率推广到全年，那么2005年如新（中国）的业绩应该是9.8亿左右，与上述相符。
    
    
    新时代：红顶优势  高歌猛进――10亿元
    
    据新时代方面权威人士透露，新时代2005年的销售额已经突破10亿大关。新时代在2005年的中国直销业捡足了便宜，虽然她的市场远远没有在全国范围真正铺开，但是传闻中的年销售额突破10亿绝对可以信任。另一个可以佐证的是通过新时代的团队。新时代的直销商线条比较简单，其主要业绩分布在一个叫谢建君的领导人下面，据说他下面的三个大部门分别掌控了新时代1/4的业绩。而我们辗转得到的数据是，仅其中一个部门的业绩就达到了2亿元人民币。因此这个10亿元显得比较可信。
    
    
    宝健：低调稳定  持续增长――9亿元
    
    2006年初，宝健与中国青基会签订协议，宝健宣布，公司每年从应纳税所得额中支出1%资金，投入双方合作永久性“中国青少年发展基金会宝健自主基金”，首批注资500万元。首批注资500万元显然是为2005年的支出，这样看来，说明宝健公司2005年完成应纳税所得额高达5亿以上。这从另一个侧面说明，宝健2005年营业额应该超过5亿元。
    
    2005年的宝健公司几乎找不到一点不利消息，因此我们可以相信宝健公司在2005年的发展延续了之前的势头，应该比2004年有较大增长。综合考虑，我们认为宝健（中国）2005年的业绩增长30％应该比较合理，那么宝健（中国）2005年的营业额可能高达9亿元左右。
    
    
    康宝莱：强者新来  蛰伏待飞――4000万元
    
    康宝莱在中国内地有LA、美乐、雅寇这三支大的销售队伍在运作。据了解，LA的经营业绩占到康宝莱中国业绩的60%以上，初步估计该系统月销售额在400万左右，4个月应为1600万元；而美乐去年4个月的销售额在300万左右；雅寇月销售额大概在250万左右，4个月约为1000万元。在山东胶东半岛，目前还有Alice旗下的十二蓝团队和康宝莱富豪组成员吴永念的团队，据了解，去年11月和12月，该地区销售额在100万左右。根据上述资料，综合估计康宝莱自2005年9月份开盘到12月份为止，销售业绩初步估计为3000万。
    考虑到实际上康宝莱重返直销从2005年初就开始运作，实际上前8个月的销售业绩也已突破了重返直销前的1000万元。因此，估计康宝莱（中国）全年销售额应该在4000万元左右。