制度关乎公司生死存亡 分析直销制度中的线

    我们常常会问一些参加活动的新伙伴：你是那条线的？入时一点的也有问：你是那个团队的。说起来和我们日常生活中问：你是那个单位的，一样平常。 
    
    但是”线”在直销制度中的多少一直是个有争议的问题，随着社会的进步和人们生活节奏的加快，大家已经不再讲大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼了。生活工作的节奏加快就会使大伙去寻找快速成功的而且经过实践有效的新方法，因为未来是多元化并存的时代。 
    
    说到制度（有的公司叫市场计画），其实就是员工的工资等级和公司拨出佣金的分配率而已。然而由于直销制度的特定性，制度在公司产品和制度三大块中往往是最重要的，可以说如果制度好的公司背景差些还有发展的空间，哪有一家公司成立的第一天就有好背景，而有的公司什么都好，产品也不错就是制度不行，这是性命交关的问题，因为制度差的标准是会员操作难度大，很忙很累又不能获利。不错我曾写过《关于唯制度论的思考》一文，观点有些冲突，这正是有时人的思维也会有点突破，我在那篇文章中的主要目的是会员自己的行动力比常主张公司改制度要好些。修改制度，但是这是一个研究观察的结果，也许很多朋友发现了。 
    
    纵观几十年直销公司制度的变化过程，其实不难发现就是横线收窄的过程。奇怪的是互联网的带宽越来越宽，直销营销的革命就是收窄线，从*利等老牌传销公司，最高要20个以上横线才可以达到最高级别；到”*安康”6条经理线到总裁；再到今天以美国lexxus为主的两条线，形象的说叫”双轨制”也叫”双赢”。这不得不是我们研究的话题，也有人问可不可以单线拿钱，我说未来也许有可能，但操作可能比较难，曾经有过没有团队的单线”接龙”制度结果没多久就以失败而告终，两条线是目前直销制度中最少的线数，而且它的优点的确很多，如： 
    
    简单易讲解； 
    走深不走浅； 
    走纵不走横； 
    回馈速度快。 
    
    很多朋友刚开始很不习惯，但是走惯简单就不希望回到复杂，以我的观点来分析结论：简单才是未来。 
    
    美国著名经济学家约翰.梅纳德.凯恩斯（John Maynard Keynes）说：“世界上最难的事不是让人们接受新思想，而是使他们忘却旧观念！ 
    
    除了线的问题，过去的双轨制碰到的问题是奖金大过收入，主要是没设置合理的”安全保障系统”，今天这些问题在lexxus的制度中都得到合理解决，就是设一个利润分享库，总收入的40%为公司的毛利，60%为分享库的总额，你达到公司营销指针就可以在分享库中抽取你的合理佣金，发多发少都在库中，永不超出60%。因为公司的营销指针是固态的，而每次抽取的佣金是相对动态，采用公平的加权平均的的方式来完成每次的拨出数目，发不完的留着下次，亦可作为其它会员福利。丰富了会员的业余生活和加大对市场的推动性。 
    
    由此可见，线的减少是时代的需求，我们很多大公司不要始终过于自信，最好认真地研究目前看上去规模不大，企业文化也不十分健全，但是最终与你相抗衡的得可能就是这此来势逼人的中小公司，未来新经济时代谁主沉浮，我们将视目以待。