邸长兴论双轨5：歪曲了“人帮人”的含义

　　续五

　　短命双轨的特征分析

　　2. 鼓励“幸运成功”的企业

　　做过或接触过炒作型双轨的人是否对以下说法耳熟能详？：
　　你只找两个人，就大功告成了
　　上级给你两条腿上放人，这是人帮人的制度！
　　只要你加入，我立即给你放人！
　　两个人的投资，终身受益！

　　是不是很熟悉？我在这里真诚地告诉大家，绝对不要相信这种论调，这是对双轨制度的歪曲和曲解，这是忽悠彩票心里，这是提倡不劳而获，这是宣扬幸运成功，这是鼓吹坐享其成。众所周知，“天下没有掉下来的馅儿饼！”，这是一个最简单道理。 如果大家相信这个基本的哲理，那么你就会相信，鼓吹宣扬这种不劳而获的企业是肯定能够长久的，肯定是短命的。下面我就具体分析给你听。

　　歪曲了双轨的“两个人”的含义

　　正规双轨和短命型双轨在“两个人”的含义上完全不同。不了解核心概念的人，以为正规双轨和炒作型双轨公司的“两个人”的概念是一样的，因此，常常被炒作型双轨公司的说法所忽悠。其实他们之间是有这本质区别的。下面我来具体说明一下。

　　首先，正规双轨强调的两个人是两个“有效地，活跃的，的合作伙伴或经营者” ，而炒作型双轨强调的是两个人头，既随便什么两个人就可以。这是完全不同的。非有效的，非活跃的或非经营者在正规双轨公司里是会被定期清出局的。以美安公司为例，凡是在一定时间期限内，没有履行经销商义务的，没有经营行为的，没有重复消费的，没有将产品销售给最终用户的会被电脑系统识别出来并被分配到消费者或优惠顾客里面，在一年内没有经营的，再续约的时候会被注销。 如果经销商的两条腿各自虽然有两个自己推荐的人，但是一旦被系统判定是非有效，非活跃的，非经营者，那么，该经销商被视为还未拥有两位合作伙伴， 不符合发放奖金的条件，什么时候不符合了，什么时候停发奖金，需要继续补充“有效的，活跃的,经销商。什么时候符合了，什么时候再发奖金。也就是说，你的两条腿上始终要有两位”有效的，活跃的经销商才符合发放奖金的条件，而不是随便摆上个人，或虚拟人名就符合发放奖金的条件。 因此，在正规双轨公司并不是放上两个人就完事大吉了，正规双轨公司的网络始终是稳健的，是可持续发展的。

　　除此之外，经销商必须将所购买的产品的 70%必须销售给最终消费者而不是留给自己自用。对于这个，正规的双轨公司有严格的填表制度，每个月经销商必须提交公司销售表格，这个表格要有客户的真是姓名，地址，联系方式，销售的产品名称，数量和价格。公司有权和客户核对，同时，公司备案，用以随时给政府监督机构审查之用。经销商如有犯规，公司立即处罚或开除。

　　正规双轨公司认为，只有每个经销商都拥有两个有效的，活跃的合作伙伴或经营者，这个双轨制度才会顺利的复制下去而不会产生任何问题。如果中间都是冒充的，充数的非经营者或一次性消费的客户，这个制度怎么能够复制下去呢？那肯定是无法持续发展的。

　　而炒作型双轨正是反其道而行之，随便找两个人，认为就完事大吉了？这样的话，是的，不久，公司就完事大吉 - 关门了。如果每个人都随便找了两个人充数，他们既不经营，也不重复消费，也不将产品卖给消费者，而只是一次性加入，就都指望网络会自动发展下去，大钱就会滚滚而来，天下哪有这样的事呢？如果有这样的事情发生，那么这样的网络如同一张死网。即使网络人头发展很快，业绩也不会倍增，这种双轨很快会自取灭亡。

　　歪曲了双轨的“人帮人”的含义

　　其次，正规双轨和炒作双轨在人帮人感念上也是不同的，正规双轨的人帮人是建立在双赢的基础上的，不会给坐享其成的食利者以机会的，这也就是为什么正规双轨不给下级在两条腿上放人的缘故。正规双轨强调的是 “宁愿100个人做1％的努力，也不愿意个人做100％的努力（I would have 1% efforts of 100 people rather than 100% of my own efforts）”。换句话说，这个网络只有每个人都去做一点工作才会良性发展下去，连一条腿都不肯做，还指望上级往下放，那一定是不劳而获的食利者。如果上级给下级弱腿放人，那一定不可避免地造成不劳而获的食利者，最后的结果就是你一个人做了 100%的努力，而下级不做任何努力就可以成功。这样的教训在双轨公司里是很多的。

　　我就听过一个非常成功的领袖讲自己最初犯这种错误的切身经历和教训。她的一个亲戚被她发展成为下级，结果这个亲戚看她能干，就向她要人，抹不开面子，她送了一个人给他亲戚，以她亲戚为推荐人的名义把新人放在了她亲戚的左腿上。这个新人发展很快，她的亲戚很快就有了一条大象腿，结果这个亲戚还是不肯自己做，又软磨硬泡向她再要一个人，发誓只要再给一个人，再也不打扰她了。又因为抹不开面子，又送给她一个人，又以她亲戚的名义把第二个新人放在了她亲戚的右腿上，结果这个人又是非常能干，结果又发展起来了。结果怎样呢？由于，这两个新人并不认识她的亲戚，直接跨越她的亲戚，大事小事直接找她，她忙的不可开交，精力和时间全都投入了她亲戚的这条腿，原本是强退的左腿，变成了弱腿。滑稽的是，工作都是她做的，她却拿不到奖金，而她的亲戚，什么都不做，挣了大钱。结果，可想而之，她由于气不过，重新来过，她和她亲戚的亲情也淡漠了，是一段很不愉快的经历和教训。

　　“只要你加入，我立即给你放人！”是典型的炒作型双轨公司特征，是歪曲人帮人的宗旨的，这会造成人的一种懒惰心理，大家都在指望上面给放人，好坐享其成，这就像社会主义大锅饭最终是行不通的，大家都不干活，财富从哪里来呢？这样的双轨怎么能够持续呢?因此，鼓励幸运成功的炒作型双轨是不会长久的。

　　在美国，这种鼓吹投机取巧，不劳而获的公司会被法规部门判定违法，这个依据的法律是美国的彩票法。主要判断经销商获得奖金是否靠运气还是靠参与者的技能和努力。对于直销公司是否靠运气获得奖金，法规部门要查看的是，经销商入门费是否相当于购买彩票，而奖金是否来自下线的努力。如果经销商的下线可以不通过努力就获得奖金，这就是靠运气的成分，所以那些强调“只找两个人，即可大功告成”的公司，会被被法规部责令修改并排除制度中的此项缺陷，在制度中必须确保经销商具有管理责任，和持续的销售和经营努力。 如是否重复购买产品或续约来维持活跃，如果企业不能提供证据说明经销商的收入不是来自幸运而是有持续的努力工作，将收到法律的制裁。

　　综上所述，我们可以看到，正规双轨公司与炒作型双轨公司是有本质上的区别的。

（未完待续）