直销是一种与过去模式截然不同的致富之途径

    怎样让“他（她）们”找到我
     
    相信直销界的朋友都曾看过或者听说过罗伯特·清崎写的《富爸爸商学院》。这本书对直销是这样阐述的：“直销是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。” 
    　　
    “世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育着去找工作。” 
    　　
    “直销向全世界数以亿计的人们提供了一个把握个人生活和财务未来的良机。” 
    　　
    当人们认识到健康、美丽、财富的重要，并且在心里拥有了获得成功的梦想之后，直销作为普通人的创业良机进入了大众的生活。但是，只有一个机会还不能让我们坚持到成功。因为我们还面临着各种各样的担心，比如： 
    　　
    我应该找什么样的人？周围的人都找过了该怎么办？陌生拜访该怎么做？ 
    　　
    我现在是兼职做直销，也没有向人推销和推荐的经历，该如何开始直销操作？ 
    　　
    每天去沟通朋友，还要经常开会学习，我如何才能支持外地的朋友呢？ 
    　　
    以上这些问题在直销行业中非常普遍，虽然各公司、各团队都有一些话术和技巧来帮助新人克服困难，但是现实生活中造成的“阵亡”率仍然非常高。不过，时代总是在发展，进入21世纪，很多海外直销人士在探索中发现，网络营销比传统方式更能有效地为直销员解决这些问题。而在国内，由于两部条例的出台，直销员们也开始重视在操作中运用新的工具，这也使得互联网在现代直销中扮演的角色日渐重要。 
    　　
    有数据表明，2005年，在美国的直销市场中，传统直销占59%，而网络营销占41%。其中，网络营销所占的比例比2004年增长了16%！更加证明了网络营销是未来直销市场发展的趋势。 
    　　
    那么，互联网是如何协助我们开展直销事业的呢？笔者在本文中将告诉直销朋友们一些基础的操作方法。 
    
    独具匠心的网站设计 
    　　
    要开展网络营销首先得有个网站。网站可以分为两种，一种是公司网站或者团队网站。它可以详细展现你所经营的公司和产品，包括你的运作系统和团队优势等，是能让访客详细地了解你所从事的事业机会和团队优势的窗口。 
    　　
    这种网站的功能是让访客一目了然你所宣传的是什么。访客一般是本身就从事直销或者认可直销，但在考察公司平台和团队情况的朋友。因此，此类网站要吸引访客，最好是能体现自己的个性。 
    　　
    另一种网站是针对有创业需求，但没有直销经验的朋友，或者是对产品有需要的顾客而设计的。这种网站能够引发这群人更进一步了解直销事业机会的兴趣，因此也被称为引导性网站。它的特点是把直销创业的理念贯穿在内容中，大致分以下几个阶段来进行引导。 
    　　
    首先，引导你对现状的看法。如，你满意现在的生活状况吗？你幸福吗？如果不满意，你愿意改变吗？ 
    　　
    第二步，虽然提供来访者改变的机会，但要对来访者有所要求。如，我们有一个在家创业的系统可以……但是我们只找愿意学习心态归零的朋友，你是吗？如果你可以，我们会全程辅导你…… 
    　　
    第三步，告诉来访者如果他选择这个创业系统能有什么收获。如，时间自由，防止生活环境突变，给自己做个备胎……如果来访者选择按部就班的工作将面临什么；市场经济的变化，人们所面临的生存危机和生活品质的危机…… 
    　　
    第四步，改变观念，创业是现代人的责任。如，成功是有方法的，我们所能提供的是经过很多人实践过的，并且创造了无数百万富翁的系统，能使你以最少的投资获得最大的收获…… 
    　　
    第五步，再次确认来访者获得成功的决心、心态、现状、目标、梦想。如果来访者具备这些条件就可以免费了解事业机会了。 
    　　
    网站的内容看起来似乎是在卖关子，但是仔细分析这些内容，你会发现每一个步骤都是按照有创业梦想的普通人的思想所设计的。能看完这些网站内容的人自然是有创业需求的人，并且他们会在网站上留下自己的联系方式，在这个基础上跟他们进行沟通，就比较自然和直接了。 
    　　
    营销你的网站 
    　　
    当我们拥有网站之后，只是完成了“万里长征的第一步”，要把网站宣传出去才称得上是营销。因此，下面笔者将为大家介绍几种简单而实用的方法。 
    　　
    注册到搜索引擎 
    　　
    把网站注册到搜索引擎，相信很多懂网络的人都会做，但这样做是否真的有效呢？以笔者的经验来说，即使你把网站注册到搜索引擎里，也不见得就能提高网站的流量。因为当你搜索同类型网站时，会搜索出成千上万个，而你自己的网站可能被埋没在了后面。因此，要通过这种方法提高网站的点击率，网站的排名是关键。现在很多搜索引擎的排名是要用钱来买的，如果你要想有排名但不花钱，就得多下功夫。
    
    首先，你需要自己手工去登录几个知名的搜索引擎，如雅虎中文、搜狐、新浪、网易、TOM、263、GOYOYO之类。如果你时间有限，只需要手工登录这几个知名的搜索引擎就可以了。由于很多搜索引擎都会互相用程序抓取同行的数据库，如果你在某个知名搜索引擎成功登录自己的网站，过不了多久，你会欣喜地在另一个搜索引擎中也找到自己的网站（虽然你从未登录过这个搜索引擎）。所以，抓住访问量高、知名度大的搜索引擎成功登录是提高网站排名的关键。 
    　　
    另外，为配合各种搜索引擎能更好地查找到你的网站，笔者建议你还应该在自己网站上手工做好如下工作。 
    　　
    1.页面标题（Title） 
    　　
    页面标题就是在浏览网页时，出现在浏览器上方标题栏左上角的文字，它是一个网站最先被访问者看到的信息。同时，许多搜索引擎在互联网上自动进行网站搜索时，所记录下来的就包括了页面标题和关键字等。因此，页面标题对于网站的推广和增加访问者对浏览该网站的兴趣有很大的帮助。 
    　　
    2.关键词（Keywords） 
    　　
    当你的网站被搜索引擎自动记录后，你为网站提供的关键词就很重要。因为你的网站将以这些关键字为索引，当访问者在搜索引擎进行查找时，使用这些关键词语就能找到你的网站。所以，你要尽可能地使用与自己网站相关的关键字来描述网站。一些人甚至想到很多人会打的错别字（特别是外资公司的译名会有出入），来提供自己网站的关键词，总之是“条条大路通罗马”。 
    　　
    3.网站描述（Net describe） 
    　　
    网站描述出现在搜索引擎的查找结果中。网站的描述写得如何，很大程度上会决定访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问你的网站。因此，网站描述应当覆盖关键字所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点。一般应当提取出20个左右最重要的关键字，根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，仔细地编写一段包括空格在内，不超过250字的描述文字。 
    　　
    交换友情链接 
    　　
    这也是一种常用的方法。因为直销员的网站刚开始运作不适合投入大的资金，因此可以和很多个人网站或中小企业的网站联合，相互交换链接以提高网站的点击率。 
    　　
    链接可以图文并茂或采取各种不规则的形式，只要交换双方达成默契就好。A网站在B网站做了友情链接，B网站也应在A网站做相应时间、形式的友情链接进行回报，这就是这种推广方式的宗旨。而友情链接的推广效果取决于三点：第一是要广，大规模和其他网站交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的网站链接挂在对方的显著位置。当然，这要看你与对方的关系如何了。 
    　　
    E-mail推广 
    　　
    这是最不需要花钱和时间的推广方式了。你可以采用传统群发E-mail的方式，也可以在自己的网站上开设一个订阅电子杂志（邮件列表）的功能（这样既丰富了网站的内容，又可以使你迅速积累固定的E-mail推销对象）。但切记这种推广方法不要随便向自己不认识的而且没有订阅过你电子杂志的网友发送，因为这会被视为发送垃圾信的行为，其后果，不但是使你口碑大降，而且会被人家列成黑名单不能访问。 
    　　
    发送E-mail推广方式成功的关键是你所发送的邀请别人访问自己网站的广告信，写得有诚意，而且最好你的网站所提供的信息正好是收到这封信的网友所需要的。更重要的一点是，这种E-mail推广方式使用一次即可，不要多（对于发送电子杂志则不受限制）。这种方式也是很多直销网络系统常用的方式之一。 
    　　
    在各种留言簿、论坛、聊天室、新闻组发布信息 
    　　
    在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式是免费的，具体方式想必大家也都清楚，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意，别让自己是来做广告的这个目的太明显。因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除帖子甚至被封账号。 
    　　
    因此，你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时要有自己的思想，这样就会给人留下深刻的印象。同时把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“21世纪最值得投入的事业机会”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，还能结识到不少朋友，何乐而不为呢？ 
    　　
    在任何网络上有你回复的地方就要设计自己的签名档。这里可以是个性化的签名，也可以是你的网址。怎样吸引人的注意是签名档设计的重点。比如，“是谁偷走了我的奶酪……”“如何运用空闲时间将决定您的未来”等，笔者的签名档就是“在家工作，自由生活”。
    
    总之，网络营销要明确自己的定位和发展方向，在网络上更多的是考验领导人品格的魅力和思想的影响力、团队的配合能力，那些外在的包装就显得没那么重要了。因此希望所有的直销伙伴能充分发挥互联网的功能，借助网络工具真正的实现自由生活！