直销随着虚幻的神话与狂热被人追随也被践踏

在直销进入中国之初，就伴随着虚幻的神话与狂热的追随，并且被某许多人誉为“造富”的机器。

其实直销和其他商品流通模式一样，只不过是社会资金流重组的一种方式，它并不是“造富”机器，也不是一夜暴富的机遇！成功与造富的比例不会超过2%，这是不变的定律！

很多直销员加入直销行业都是被上线的无限夸大所吸引，被公司系统的诱导所加入的。

而每个加入直销行业的人，都在为着这个美丽的梦想而努力，但是实现这个美丽的梦，并不是那么容易。

请记住：直销只是人们维持生活的一份工作而已！

企业、系统 是引导？还是诱导？

在直销当中，企业和系统占着举足轻重的地位，系统是企业培养经销商的一个必要的工具，但同时也是诱导经销商的一个重要工具！

系统所营造的梦越美好，经销商的心态就越浮躁。很多公司甚至利用系统诱导经销商大量的自我消费，有些人的自我消费还占到了公司总销售额的80%之多，这显然使行业偏离了正确的轨道。记住直销是销售，不是消费，从业者是产品的经销商，而不是消费者。

自系统建立之初、只不过是在从业者中慢慢形成的一种复制、延续的精神和经验、但是走到今天、很多系统是由公司所建立的、系统以脱离它应尽的义务、成为了企业诱导经销商的一个工具！建议：系统还是建立与从业者之中最好，由团队的慢慢发展而形成自我完善的系统精神和经验。

其实课程也属于系统中的一部分，系统是让经销商确立目标，那么课程中那些理论上的数字就是确立的那个目标！

很多公司的直销课程上都会讲到，一个经销商可以赚到上千万，上亿，甚至是无穷无尽的财富。在这个时候，许多人都会激情澎湃，幻想着美好的生活。而在你们激动着不久的将来，这些钱都会属于你的时候，是不是应该想想，真的有这么容易吗？在公司成千上万个经销商当中，究竟又有几个是赚到了的呢？

我记得曾经和一个企业的高级经销商交谈，他在辽宁省占了很大部分的销售业绩，他开了一辆宝来轿车，穿的也都是名牌，很健谈，话语间总是不时地向笔者推荐其所从事的公司和事业，并且多次重复每月收入都在四五十万。随之，笔者和他聊起了公司的奖金制度，在临别时还问了对方一个很随意的问题，你的团队每月有多少的销售额，对方很得意地回答：“上个月最好了，整体团队完成了270万的销售额。”我不知道这个270万有多少水分，但是大家有没有发现一个问题，这个高级经销商的整体团队完成了270万的销售额，但是单单就这个高级经销商自己就有四、五十万的收入？其公司给所有级别经销商的奖金拨出还不到50%，这个经销商所能拿到的奖金比例也就是最高5%，也就是10几万左右。和其所说的每月收入都在四五十万可是相距甚远啊！

当你们的高级经销商或者你们的上线领导，在你们面前吹嘘自己收入的时候，只要你们侧面了解他的整体销售额，很快就可以知道其每月的真实收入了，因为公司的奖金拨出是固定的。

这种谎言不是发生在一个人身上，而是被很多公司的经销商所普遍采用，这也是系统教材中所倡导的梦想与ABC法则。

本应企业是受政府的监管，所有制度都应非常规范。但是目前相关管理部门对行业的不了解，以及管理的脱臼，地方政府的不作为，在谈政府监管显然是遥不可及、无济于事了，那么就要企业本身。除了政府，企业在直销行业站着绝对重要的领导地位。行业的如何发展和企业如何定位，对经销商如何引导是有直接既定关系的。企业在行业的不断发展和被认同中取得利润，我们不应把利润放在损害行业发展的基础上，应该把眼光放远、放远、再放远，行业立于长久，企业生存于长久，利润也会随之源源不断。

从业者 销售是诚信？还是谎言？

在加入直销行业中的每个人都知道，只有不断的发展和壮大自己的团队，才能有稳定、丰厚的收入，在拓展中无疑也是谎言的游戏，从公司到高级经销商、再到你的推荐者，每个人都在编织与维系这样或那样的谎言，目的就是让你也加入其中。

从企业制造一个谎言开始，由系统灌输给每个高级经销商，再由每个高级经销商复制给下面的经销商，底层的经销商再如法炮制地讲着自己要拓展的人。

虚幻的企业实力、夸大的月收入，所谓美好的未来，所谓神奇的产品，都伴随着谎言的存在。

在直销行业摸爬滚打几个月或一年多的朋友，你反思一下——你到底是自己走进，还是被骗入直销行业的呢?

你再回想一下，从你加入到现在，遭受过多少谎言，而你自己又编织了多少谎而当许多直销员陷入一个误区，把公司的产品试为“神药”，而夸大其辞地推销出去的时候，有没有想过后果，有没有想过自己的责任。请记住直销不单单是推销，也与传销集结人头不一样。直销目的是锁定消费群体、并且服务于消费群体，对每一个使用者负责，产生重复消费，获得永续收入。

目前介入直销的很多企业都没有自己过硬的产品，有很多企业甚至没有生产基地，更没有研发机构，其产品都是在外企业作的OEM加工。所以很多产品都是在市场上很普遍的，没有自主优势，没有价格优势、没有品牌优势、没有资金优势，那就注定着没有市场，没有办法锁定消费群体。所以问题就出现了！诱导、谎言、违规操作、什么歪门邪道都来了，虽然也看到了既定的利润，但是得不偿失，不仅做乱了市场、也在慢慢的毁掉一个行业。

当人们对一个行业失去信心或开始仇视这个行业，那这个行业注定将被遗弃于历史的教科书中。

当企业具有很强的自主研发能力、那么就具备了产品优势、价格优势、品牌优势、资金优势、自然就很容易占领市场，锁定销售群体，得到重复消费，获得永续收入，那直销员做起来就得心应手。