周希俭精彩语录:直销领导人是如何修炼成的？

　　说营销
　　【营销再华丽，也别忘了这8条!】1、营销的根本是卖东西；2、让你的品牌成为一个故事；3、用消费者的语言对话;4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;5、别试图控制社交媒体和别人的言论;6、相信消费者体验,而不是市调结论;7、和新用户一起变化,和老用户一起长情;8、便宜的产品不等于差劲的设计。
　　【决定未来的赢销力量】第一：是认知，认识论永远大于方法论；第二：是坚持，在正确的方向上执著是基石；第三：是文化和品牌，这是最虚的东西，但是随着未来中国物质时代为核心价值观的退潮，文化和品牌会成为主流；第四：是服务和品质，在中国进入到集体富裕阶段后，这点会成为百姓的普遍追求。
　　【阻挡竞争对手10大方法】1、独有技术优势，不易复制；2、永不停滞的创新；3、规模；4、坚持投资；5、执行力；6、品牌优势；7、顾客参与度，形成用户社区；8、带给用户自我表达的满足感；9、丰富各个层面品牌资产；10、品牌忠诚度。要成为一位成功领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念…作为一个领袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业领袖走在最前端便最成功。
　　【真正的营销大师们】1、星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲。2、法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。3、劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉和自信。4、希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。5、麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业.
　　【销售新人需学习的10个习惯】第一，不轻言退缩；第二，不停学习、不断修正；第三，立即行动，从小事做起；第四，尊重每一个人；第五，做常人不敢做的事情；第六，保持“饥饿感”；第七，和积极的人交朋友；第八，勇敢承担责任；第九，学会分类、各个击破；第十，处变不惊、胆大心细。
　　什么叫攻心销售，写上五颗心，第一相信自我之心；第二相信客户相信我之心；第三相信产品之心；第四相信客户现在就需要之心；第五相信客户用完产品会感激你之心。
　　【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。