孙海峰：瞄准消费者 直销教育王国的建设

　　好的文宣资料需要掌握5易原则：易懂、易得、易复制、易信任、易识别。所谓“易懂”就是指文宣资料制作要做到简单、清晰、易理解；所谓“易得”就是指文宣资料的开发要符合市场需求，方便购买、易携带；所谓“易复制”就是指文宣资料的内容开发要有实用性、易于学习传授。所谓“易信任”就是指文宣资料的信息内容要规范统一、信息具有时效性；所谓“易识别”就是指文宣资料的整体设计形象统一并具有内在联系，符合品牌识别规范。
　　一个完善的教育体系，要求文宣工作必须尽善尽美，然而究竟什么是文宣，为什么要做文宣，如何根据文宣的特色和属性来调整工作分配，就成了开展文宣工作所必须明确研究的课题，最终的目的就是要激励经销商，要拉动市场，在直销行业中，广告宣传不是主力，文宣资料才是关键，它是直销行业进行宣传的利剑，是直销公司市场运营中不可缺少的营销工具，其功能在于能够帮助公司进行市场沟通、促进事业传播、推动市场发展、提高销售业绩。可以说一切有助于完成沟通、达成理解一致的文字、图片、手册、书、报、刊、声、光、色、录音、电影、歌曲等等，都是文宣资料。

　　文宣资料Ｅ化推广 引领未来教育趋势
　　互联网将成为未来最重要的交互通路。那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面Ｅ化之路呢……，让我们看一些数据比较：步行的速度：最快为每小时6.4公里、汽车的速度：最快为每小时300公里、声音的速度：每小时为1,225.04公里、飞机的速度：最快为每小时11,260公里、互联网的速度：每小时1,079,252,848.8公里 。显而易见，互联网正以其自身独特的开放性、互动性、平等性、虚拟性成为未来不可或缺的信息传播和交互通路。
　　互联网使信息快速全面地发送。在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其他需要销售者及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话，公告信函，费时、费力、费财，而通过网站、移动终端等互联网渠道，迅速快捷简单易行，能节约大量成本，且信息100％统一，能被100％复制；形象宣传的E化，代表着一个企业是否有与时俱进的观念，代表着是否年轻，是否有开拓性。而在互联网这个平台上，企业也多了一个宣扬自己企业文化，产品，荣誉等的平台，能让更多的人接触到企业的信息，从而了解企业。

　　行业发展的趋势
　　根据零售王国的概念和趋势，未来直销的消费终端将以消费网络为目标群体，用适合的直销网络化手段进行忠实度建设。作为传统直销企业，应通过网络直销商的消费来带动普通消费者的购买尝试，同时通过直销教育对其进行转化，形成企业忠实的“王国”成员，分享、复制企业的成功，建设和传播企业的品牌形象。当然，这要求我们要从长远的角度来审视未来，并着眼于普通消费者的消费习惯和偏好，与时俱进地开辟和建设让普通消费者转化成为“王国”成员的方法和模式，是我们进入和抓住消费者王国直销网络的重要战略之一，也是企业的终极目标和意义本质，更是营销中心教育工作的重要挑战！