亚太直销报告：中国直销企业业绩加速分化

　　在重拳整肃之下，中国直销业业绩分化正在加速呈现。

　　日前，新近出炉的《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示，2012中国直销排序出现较大变动，此前遭香橼机构做空的如新首次入围，而天狮由于过度扩张导致市场不适，负增长8 .75%。第三梯队中，中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等直销企业增幅均超过100%。

　　业绩分化十强排序生变
　　上述由第九届世界华人直销大会发布的报告显示，2012年，中国直销企业10强，只有如新首次入围，其营收增长幅度高达66.9%至36亿。富迪则以高达66.7%的增速至30亿，由去年的第10名跃居第6名。而宝健则由去年的第8名跌出前十。
　　据《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组组长李斌介绍，过去一年，直销业第一和第二梯队企业，除了完美继续依靠专卖店扩建推动销售额快速增长、年增速达到14.4%外，其他企业增速均较为缓慢，安利、无限极、玫琳凯分别微增1.5%、2.9%、6.1%。
　　相比之下，第三梯队的直销公司则多数录得强劲增长。该梯队中，除富迪实现超过150%的营收增速外，此前遭遇香橼机构做空的如新，2012年业绩亦不降反升。此外，中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等中小直销企业增幅均超过100%，有几家超过150%。
　　而天狮则成为该板块也是十强企业中唯一负增长的企业。报告指，由于过度扩张导致市场不适，天狮营收负增长8.75%，由去年的32亿下降至29.2亿。

　　赚钱效应仍令各方资金关注
　　在业内人士看来，2012年直销行业业绩分化，一些公司增长乏力，除了与宏观经济面有关外，与监管部门加强监管不无关系。
　　公开资料显示，去年一年，多家持牌直销公司因业务涉嫌违法问题被查。哈药股份旗下两公司黑龙江销售分公司及哈尔滨哈药健康产业有限公司即“自爆”公司直销业务此前被工商行政机关认定涉嫌违规。此外，广东康力医药有限公司也传出公司涉嫌传销，董事长或被审查的问题。
　　至于如新、富迪之所以在2012年取得突破发展，在一些业内人士看来，很大程度上来自于会议营销的推动。“在富迪赚快钱很容易，两三个月完全有可能赚到几十万，因为一个会员的费用就要五万，但安利的会员两三年才可能有几十万的收入。”一位直销行业资深分析人士如是指出。
　　据世界华人直销大会秘书长禹路介绍，目前大多数直销企业依旧面临转型的问题。
　　“国内直销公司真正赚的是开会的钱，并非直销的钱，未来企业的赚钱方式应该逐渐从开会转为产品继而最终转向服务，产品的品质以及定价等策略应成为企业战略重要组成部分。未来十年直销企业应考虑如何利用会员优势进行客户数据开发，转化成更大的价值，进行细分市场的拓展或商业模式的联动。”禹路如是说。
　　公开资料显示，眼红于直销业赚钱效应的公司，近两年来正在加速涌现。2011年4月，香雪制药以高价收购九极生物进军保健品行业，随后又追加资金至8000万元。而香雪制药至此，正意在协助九极生物向商务部申请直销牌照。
　　此外，为了做大营收，广药和康美药业亦分别发布了进军直销业的公告。不过，截至目前上述三家公司的直销牌照仍迟迟未见审批。据《2012年亚太直销市场年度研究报告》，2012年，中国商务部仅发放了2张直销牌照，目前市场共计32家持牌直销企业。报告预计2013年将新增至少7- 10家获得直销牌照的直销企业，预计中国直销市场的增长速度将在25%-30%之间，市场规模还将继续扩大，预计突破2000亿元，达到2121亿元。

　　观点
　　数据显示，前十强按业绩被分为三个梯队，第一梯队为安利、完美和无限极三家直销企业，销售额均超过10 0亿元；第二梯队为玫琳凯，业绩在5 0亿～10 0亿之间。第三梯队则集中了大多数企业，该梯队的特点主要表现为业绩在50亿元以下。