如新642成功团队全接触：冠军是怎样炼成的

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    林德盛 苏韵澄
    冠军是怎样炼成的——如新6-4-2成功团队精英全接触
    
    文/本刊记者  黄永建
    
    2003年1月8日，世界直销巨头——如新企业集团拉开了启动中国大陆市场的序幕。
    
    2003年的早春，一对年近半百的香港夫妇，面对着“非典”的威胁，怀抱着非凡的梦想，勇敢地出现在广州天河北路，开始他们人生新的创举。
    
    三年来，无数个城市来回奔波，无数个日子里辛勤耕耘，他们的生命再一次迸发出青春与激情，他们的付出又一次结出了丰盛的硕果。
    
    2006年5月11日，在如新大中华及东南亚地区香港年会上，他们在自己成长为如新百万美金名人的同时，为如新（中国）培养出了6户寰宇总裁和大量全国销售总监。
    
    6-4-2成功团队，从零开始，在不到三年的时间里，从无数个团队里面脱颖而出，为如新中国培养了三分之一的销售精英……成为绝对的冠军。
    
    而这仅仅是一个开端……
    
    2006年7月22日，如新（中国）成为中国第二个获得直销经营许可证的外资直销巨头，世界最广阔的直销市场向所有如新人正式开放。
    
    
    天作之合
    
    2005年4月，记者在香港邂逅了如新直销商林德盛、苏韵澄夫妇，他们本身的人格魅力和带领团队的质量都让人对他们的发展充满了期待。在一年之后的如新香港年会上，当我们再次相遇，他们已经率领6户寰宇总裁和更多的全国销售总监一起站在了高高的领奖台上。
    
    这一切如此突然的成就发生在林德盛夫妇身上，我们感到的却是那么的顺理成章，因为有些人一旦选择，结果就早已注定。
    
    林德盛在大学期间主修工商行政管理，先后替董浩云、包玉刚、李嘉诚工作20多年，最后离职前任和记黄埔人力资源董事。苏韵澄主修的是工管财务，曾在包玉刚船务集团财务部服务9年，并在家族企业任职执行董事多年。
    
    具备如此经历的人无疑是值得命运予以青睐、他人予以信任的，他们所拥有的非凡经历和智慧保证了他们每一个选择的准确和有效。当年苏韵澄首先受到如新优质产品和“善的力量”文化所影响，并于2001年6月正式加入如新事业。而林德盛在太太的影响下，花了一年时间全盘研究如新事业和中国市场潜力，最终决定全力以赴。
    
    林德盛认为，如新需要的是人才，人才借助如新发展属于自己的事业;如新则借助人才推广其事业机会及产品。而他拥有20年培训人才的经验，因此，与如新的合作乃是天作之合，更值得称道的是他的大格局。他相信:“当庞大的大陆市场正式开放后，我更可以把这些经验带到内地，培训当地人成为出色的领袖。我相信如新必能为我的人生带来更璀璨的未来。”
    
    团队出击
    
    凭借多年在职场上积累的经验，林德盛知道，要在直销业做得成功，必须具备一个长远、良好的发展计划，一个以系统作为主导的团队，一个完美的人才培训计划及发挥团队合作精神。
    
    他们有幸选择了如新“6-4-2”系统。“6-4-2”的确是当今经营直销事业的最佳方法和系统，它在如新的很多个市场都获得非常骄人的成绩。在这个坚固的系统基础上，林德盛可以发挥自己最专业和最具优势的人才培训计划和企业化管理架构。
    
    21世纪所有的竞争尽在人才的竞争基础上，谁掌握人才，谁就获得最后的胜利。人才是需要长时间培养出来的，所以合适和有效的培训计划便是直销事业的致胜关键点。但如何将人才组织起来变成一个战无不胜、攻无不克的直销团队更是关键中的关键。
    
    自古团结就是力量，但如何团结这么多来自四面八方，各具不同背景和经历的直销人才呢？这个就是经营直销事业要成功的最重要挑战。而秘密就是要建立一个有纪律的团队，培养一批守纪律的伙伴，教导一种纪律的思想和发挥一套纪律的行动，直销事业中最卓越的团队便能在这个纪律的基础上建立起来，在最激烈的竞争中获得最后胜利。
    
    “6-4-2成功团队”为此横空出世。“6-4-2成功团队”取自团队建立的最终目标是让每一位相信团队而加入进来的伙伴们都能取得“成功”而梦想成真。但这个目标决不能只是口号，林德盛明白，自古以来成功的真谛都必须来自对待自己和别人的真诚态度，这个真心而诚意的待人处世之道更是以人为本的直销事业不可或缺的成功关键。所以，他们夫妇在建立一个帮助别人成功的同时也让自己获得成功的直销团队时，特以“成功”为团队的名字，更以成功两字为首，写下团队成功的座右铭——成就大业者，功在真诚心。
    
    人才决胜
    
    林德盛夫妇决定以强大的人才培训系统和企业化的团队管理计划为武器，将如新在中国的事业作为一个巨大企业来经营。他们认为只有这样才能摆脱一般人认为直销只是买卖产品、赚取外快的小格局想法。此外，他们依靠系统并建立团队，以系统主导这个数千人的团队运作，这样可以减少很多无谓的人事纠纷。同时，他们把适当的人放在适当的位置交互合作，当他们能发挥其长处，便更能做出业绩，提升对自己的评价，对团队的归属感便会大大增加，并影响身边的人。
    
    企业化管理的分工与合作，责任与权力，付出与奖励，再加上共同目标，价值观和文化的建立，使团队伙伴们发展出强大的向心力和凝聚力，这就是“成功团队”过去数年在如新中国获得最辉煌成就的原因。而文化就是伙伴们认同和遵守的行为和道德标准，“成功团队”的文化更是各伙伴们严格遵守的最高标准:
    
    学习是本;
    纪律为功;
    关怀用心;
    感恩以情。
    
    同时，为了发挥企业化管理方式的长处，林德盛在成功团队设立了8大部门，其中包括推广部、活动策划部、文书工具部、电脑咨询部等，并按照团队中各人不同的专长，充分发挥全体伙伴的智慧。
    
    而林德盛和苏韵澄在团队的分工，亦是因其所长而分配。林德盛从事多年人事管理工作，对观察人的长处及培训人才很有心得，能很有策略性的将人力资源灵活调配运用，让每个人都可以在自己的岗位上发挥所长。因此，由他决定团队发展的大方向，订出培训人才的计划;而苏韵澄则负责照顾团队的内务发展，包括加强培训伙伴的正面心态，以及鼓舞团队士气等事宜。当他们的下级遇到任何问题，开心与不开心，都喜欢跟苏韵澄分享，他们的关系就像家人般亲密。此外，苏韵澄还是如新产品的化身，49岁的她在如新产品的呵护下一点也看不出岁月的痕迹。
    
    冠军之旅

    早在林德盛正式加入如新的第一天，他就定下目标—拿下此事业在中国市场的冠军和未来世界市场的冠军。

    从2003年初在中国广州市自建立团队开始一路走来，林德盛夫妇如浓缩人生般经历了一连串甜酸苦辣，面对过多次的悲喜交杂场面。但回首前尘总是喜多于悲，功多于过，林德盛认为一切的发生大部分都在他们预先所估计和规划之内。他们深信所有的成功都是来自周详的计划，不可能出于运气。在中国市场快要为如新开放的前三个月，他们已经为“成功团队”设定了一连串的短、中和长远目标，并为这目标制定了适合中国市场的行动计划和运作模式，并不时做出检讨和调整，最后提前半年达成了团队的短期目标——“如新中国的团队冠军”。

    高处不胜寒，他们刚刚跨越如新事业的第一个高峰，以后还有一连串的高峰在他们面前，他们昼夜不怠，不敢掉以轻心。

    2006年8月，如新（中国）成为继雅芳后的第二家外资直销经营许可证获得者，他们较大部分直销公司在中国合法直销大时代中占据着更具优势的起步点。凭借着成功团队现时的强大基础，他们将和伙伴们在以后的日子里加倍努力，大步迈向团队的中、长期目标:

    中期目标——如新世界团队冠军;

    长期目标——直销世界团队冠军。

    目前，中国经济正处在大爆发的前沿。作为中华民族的一分子，林德盛觉得有责任先行一步，透过如新这个平台，培训并让每一位中国人都知道时间管理及目标管理的重要。这样除了发展自己的事业、改善生活外，还有助于提升国人整体的心理素质。所谓“修身、齐家、治国、平天下”，若每位中国人的整体个人素质都有所提升，则中华民族的更加壮大指日可待，而这正是林德盛最大的目标。

    而对于更富于感性和细致的苏韵澄来说，通过自己和团队成员的不懈努力，借助如新这个平台造福中国的儿童和有需要人士是她未来生活中一个非常重要的目标。
    
    
    成功团队精英谱

    一年前林德盛就说过，成功团队要以精英吸引精英，以精英塑造精英，最终打造一个中国直销业的精英梦工厂。而今，看到以下成功团队的成功人物的见解与成就，你会明白他们的愿望已经成功，而这也正是成功团队走得更远更强的根本保障。
    
    寰宇总裁—许东、许红

    许东—曾是某跨国公司的高级白领。

    许红—一个普通的家庭主妇。

    就是这样条件悬殊的一对姐弟，却成为了今天中国直销界的黄金组合。是什么造就了他们？是6-4-2系统的正确方法！是什么令他们在如新事业的长空中展翅飞翔？是成功团队“成就大业者，功在真诚心”的文化理念！

    如今，他们正以简单创造平凡，以真诚和热情带领着所有伙伴向着人生理想的最高境界冲刺。
    
    寰宇总裁—邬茂超、梁红东

    邬茂超—光学硕士，曾在广州大学任教，后创办广告、展览、营销、工程、驾驶员培训中心、大型网站、医药销售等多家企业。

    梁红东—澳洲梅铎大学MBA。曾担任宝洁、可口可乐等国际著名公司的高级管理职员和吉列公司南中国区销售总监。

    2004年夫妻共同开始如新事业，2005年底成为如新中国寰宇总裁。他们认为，长久的友谊来自真诚，长久的信任来自真诚，长久的合作来自真诚。将事业筑于真诚的基础上，他们的事业必将如真诚一样，经得起岁月的磨练和风雨的考验，历久弥坚，稳固而久远。
    
    寰宇总裁—俞红、吴宇娟

    俞红—曾任职于对外经济贸易部国际贸易咨询公司。上世纪90年代初，放弃了很多人都羡慕的职位，与先生回广州创业，并且取得了非常骄人的成就。

    吴宇娟—1996年在广州毕业，在某国企工作一年。因她不甘于平凡，毅然地辞去了工作，后从广告到房地产，从个体到企业，在商界打拼多年。

    她们不断地苦苦寻觅新的机遇，寻求自我成长与突破，直到遇到如新。这一对好姐妹又走到了一起，共同打拼，成为如新中国第一批全国销售总监，并于2006年成为如新中国寰宇总裁。
    
    寰宇总裁—梁哲宇、陈晓珊

    梁哲宇、陈晓珊—他们是高中同学，1998年高中毕业后就步入社会，一起打过工也做过小生意。

    渴望成功的这对夫妇深信，人生是一个选择的过程，选择比努力更重要。2003年他们遇到了如新，给他们提供了一个宽广的平台。这个事业不是看你有多少学历、资金和背景，而是看你想要在这个事业成功的决心和对自己的信心有多大，他们就是凭着这颗心，终于在2005年的9月成为全国销售总监并在2006年1月成为如新公司寰宇总裁。
    
    寰宇总裁—白英、金肇虹

    白英—上世纪80年代中旬从东北吉林来广东珠海打拼事业，创办“独特”美容专业工作室。

    金肇虹—1981年毕业于上海公安学校，从事刑事侦察行业。1989年下海经商，从事外贸品牌产品总代理、广告及电视节目制片等行业。

    2004年12月，夫妻俩一同了解并全职投入如新事业，2006年2月成为如新寰宇总裁。他们认为:

    有时，失败的味道挺苦的，但播种的滋味却是甜的……

    梦想在，生活就在，自己就在……
    
    寰宇总裁—李毅、姚璇

    李毅—上世纪90年代初期开始了在广州的创业生涯。与国内外知名机构合作，创建了数家实体企业，产业分布于IT、制药、电子、出口加工等多个行业，是IBM公司大中华区总代理商之一。

    姚璇—上世纪90年代初期大学毕业于北京，随即投身商海，成为国内某大型家电企业西南地区省级代理商。

    李毅、姚璇夫妇以其企业家的敏锐触觉洞察商机，于2003年底开始了以如新为媒介、以6-4-2系统为平台的新的创业，两年成长为如新集团寰宇总裁。
    
    寰宇总裁—陈杏、欧阳娟

    陈杏、欧阳娟—在经营如新之前，两人在同一家美资地产公司担任专案策划。

    积极投入如新两年的历程，大大改变了她们的生活，她们不仅得到和伙伴共同成功的体验，更得到快乐的、充满自信的全新生活方式。如新给了她们一个成功阶梯，一个展现自我的舞台，一个帮助很多人成功的大平台。她们的善良、热情和积极得到很多伙伴的认同。
    
    寰宇总裁—李文启、林小桦

    李文启—早年服役空军，后转业湖南省冶金设计院。

    林小桦—曾就职于海清骨病疑难杂症研究所，后同丈夫一起创办新美中广告公司、华林实业公司、华林牌高科技光控电焊面罩生产基地等。

    加盟如新两年，他们努力向系统及团队领导人学习全方位的成功之道，运作本世纪最好的网络创业模式，将美丽、健康、财富、善心倍增出去。以合作代替恶性竞争，形成利人助己的多赢局面。他们d饿善心和用心必可帮忙很多中国人向前迈进一大步。
    
    全国销售总监—林惠君、林惠列

    林惠君、林惠列—两兄妹出身商业世家，颇有经商理念。

    当他们一接触到如新事业，便领悟到这个事业不但能令人得到全方位的成功，更能把“善的力量”助人自助的精神发扬光大。在3年的如新事业中，他们认为，只要有完美的系统培训，只要能坚持到底，用心学习，做好跟进服务，成功自然指日可待。“学习是责任，坚持是基本”是他们的座右铭。
    
    全国销售总监—李伟、阙旗旗

    李伟—曾任机关干部和私营企业老板。

    阙旗旗—曾在某医学院当老师，后在丽珠药业集团工作，被外派香港主管医药进出口业务。

    正当他们夫妇俩收获了人生第一个硕果而站在人生十字街头寻找一个新目标时，如新产品和事业机会给了他们惊喜。在了解6-4-2系统后，他们更加坚定了做如新的信心;在了解成功团队的文化和运作后，他们坚信一定能与伙伴们走到辉煌的顶峰。
    
    全国销售总监—黄建忠、李楚谊

    黄建忠—从事房地产行业将近10年，曾任职香港新世界地产集团中山及珠海的项目经理。

    李楚谊—在吉列公司南中国区的行政人事部门服务4年。

    如新的出现，完全改变了他们的一生。李楚谊从一个只会管理行政人事的职业经理人变成一个敢于挑战销售，经营团队管理的生意人;黄建忠则从一个甘于平淡的人变成一个懂得追求和享受生命的开心果。
    
    全国销售总监—黄玉燕、汤玲

    黄玉燕、汤玲—知识女性，商人，曾涉足化妆品、建筑装饰、建材等行业，并取得了骄人成绩。

    2003年当如新进入中国，她们经过理性的考察，多方验证，毅然放弃传统行业，选择了如新。3年来，专心经营，倾力组建团队，成为如新全国销售总监。
    
    全国销售总监—魏菲

    魏菲—曾从事多年修正体型内衣批发生意。

    2003年元月，她遇到了如新事业，今天的她已向所有人证明了这一抉择是正确的。她说，成功来自50%的训练，50%的磨练，都是必须的经历。三年如新经历，长，可以写成一本书;短，可缩成一个“拼”字！这个“拼”字，就是她成功的至上秘诀！
    
    全国销售总监—郭德强、郭冬梅、郭冬玉

    郭德强—曾从事多个传统行业。

    郭冬梅—从事教育工作20年。

    郭冬玉—曾从事财务工作，婚后在家相夫教子。

    2年前他们接触到如新事业后，先后放弃了原有的工作和生活方式，全身心投入到如新生活中。18个月后成为全国销售总监。他们相信，只要坚信、坚持、坚定，所有的伙伴都将会在林德盛、苏韵澄伉俪的带领下到达大家梦寐以求的“乌托邦”。
    
    全国销售总监—刘晓林、刘晓蓉

    刘晓林—曾任银行职员、昆明标榜美容美发商行总经理。

    刘晓蓉—曾任昆明市精神卫生防治医院整形美容外科主任。

    他们认为，在如新事业中，每天都有新的挑战，每天都有新的发现。正是如新让他们寻找到了一个快乐的源泉，让他们能够在这个团队当中实现自己的梦想，他们为能够身处在这样一个高效团结的团队里感到骄傲。
    
    全国销售总监—张如新、陈洁雯

    张如新—原是车行的老板。

    陈洁雯—原为保险业精英。

    这是一个以通路为王的年代，谁拥有市场通路谁就拥有财富。一亿资产不能改变一个人的观念，但一个观念的改变能换来一亿的资产。人生最大的赌注就是一个正确的选择，选择比努力更重要，所以他们选择如新！
    
    全国销售总监—韩曙、梁浩、周穗军、梁莹

    韩曙—MBA，中国国际公共关系协会会员、广东省公共关系协会常务理事;曾出任中国十大传播集团某公司CEO;曾受聘出任中国电信以及IBM营销顾问。

    梁浩—广州外语外贸大学毕业，著名广告模特。

    周穗军—路桥工程师，任职于广东省交通厅。

    梁莹—注册会计师，外企财务分析师。

    这几个年轻人在传统的人生轨迹中，一直在寻找最适合自己的平台以及具备更高素质的生活和工作环境，直到他们遇到了直销，遇到了如新，遇到了林德盛夫妇。
    
    全国销售总监—李军、沈卓晖

    李军—曾任珠海电视台记者，后下海创办物流公司。

    挖到第一桶金后，他们像所有中小企业主一样面临国门打开的竞争激烈的年代。就在这个时候，李军的大学同学邬茂超夫妇把他们带入了如新事业，使他们摆脱了传统行业的沉重压力，并重新找到自己的自信。
    
    全国销售总监—许杰辉、罗群芳

    许杰辉—音响公司老板，经营生意10多年。

    罗群芳—某著名大报的专栏广告策划。

    在经营如新事业两年多一点时间里，他们在恩师林德盛、苏韵澄伉俪的精心栽培下，在团队伙伴的全力支持下，夫妻同心协力，相互鼓励，共同进步，成为全国销售总监，并期待在未来不远的日子里更上一个台阶，创造人生最美好的新天地。
    
    全国销售总监—张雅萍、贾雪鹿

    张雅萍—曾涉足医疗、教育、房地产等多个领域，5年来一直在大型国企从事人力资源管理工作。

    贾雪鹿—曾在辽宁电视台当过导演，后下海做广告人，并创办广东爱普司物流企业集团。她曾荣获2004～2005年年度女性创业风云奖，2005年中国十佳英才奖，2005年影响中国物流行业十大女性之一，2005～2006年影响中国经济成长十大女性之一。

    她们的目标是通过如新事业，加上她们在传统行业的丰富经验来影响中国几十万人口。
    
    全国销售总监—谭少欢、魏飞鹏

    谭少欢——原从事财务管理和人事管理6年的高级管理人员。

    魏飞鹏——原从事娱乐服务业十多年的总经理。

    一个偶然的机会接触了如新的产品，当使用后觉得产品非常好。而机会是属于随时抓住的人，2004年他们放弃了优厚的工作环境，投身于如新事业。凭借中国发展保健品保养的趋势和伙伴的团结，他们于2006年6月成为如新的全国销售总监。他们的目标是让更多的人可以得到时间自由和财富自由。