探寻2017年度中国直销企业业绩增长的引擎

　　品牌制胜
　　在直销行业，最早提出的是概念制胜，随后不断提出产品制胜、制度制胜、系统制胜、品牌制胜等等。
　　其中，品牌制胜可谓是长远之道，企业做大做强的秘诀之一还在于品牌建设。没有文化的企业走不远，没有品牌的企业做不强大。尤其对以口碑相传为特点的直销模式而言，品牌塑造显得尤为重要。
　　而今，无论是企业还是消费者，追求品牌已是共识。我们可以看到，在品牌塑造方面，许多直销企业也可谓花尽心思，各类品牌活动层出不穷，其中也不乏让人印象深刻者。
　　收购足球队、赞助天津女排、赞助羽毛球赛、建立青少年足球培训中心，权健在2017年不惜重金，展开了一系列的体育营销活动，并且收效甚好。
　　多年来，体育营销已是直销行业常用的一种营销方式，但取得如权健这般影响力的甚少。
　　尤其是权健并购天津松江足球俱乐部，征战中甲联赛，持续成为舆论热点。随着权健足球队在中甲联赛比赛中的完美逆袭并成功夺得冠军的战况变化，言论风向也由最初的质疑、不看好转而发自内心的感谢权健对天津足球的贡献。
　　权健社会形象得到明显改善与提升。并且，这也是推动直销行业主流化进程的一次成功尝试。

　　文化驱动
　　目前，“企业文化对于企业发展有着重要的推动作用”这一点已经为大多数直销人所接受。然而，企业文化对企业发展究竟有什么用？关于这一问题，仁者见仁，智者见智。太过玄乎的作用在此不谈，本刊仅就文化表现较为具体的几个作用来分析。
　　首先，凝聚人心、统一思想。这一点在企业创立之初尤为重要，因为初创期遭遇到的困难都关乎生存，齐心合力、患难与共才能共渡难关。
　　无限极、完美在经历1998年“一刀切”时，都曾遭遇过生存危机，而文化、价值观在此起到了重要作用。
　　此外，在发展中，具有统一思想，行动一致的员工与经销商才能完整地贯彻企业战略部署。同样的道理可以用在新人的培养上，有着强大文化的企业，新人流失率更低一些。
　　其次，对外展示企业良好的社会形象。企业文化对外的表现形式更为具体，各种公益慈善活动，是宣传企业文化的重要方式。通过形式感将文化传递给社会大众，可以无形中增加企业的品牌美誉度。
　　无限极、完美几乎不存在经销商文化。即便是拥有经销商文化的安利、玫琳凯，其公司文化也是凌驾于经销商文化之上。
　　一般而言，当市场发展到一定阶段时，必然会出现实力强大的系统。如果没有强势的企业文化加以约束与引导，那类似于安利“英特莱德”事件发生的几率将会大大增加。
　　最后，在整合过程中，强势的企业文化将有助于新纳入的团队更快完成融入。

　　产品为王
　　产品是直销事业的基石，一个企业必须要有拳头产品，明确的产品理念，还要有不断创新的产品线，这样才能保持产品的不断优化，促进市场的发展。
　　近年来，完美（中国）的业绩在中国直销百亿级企业中名列前茅。取得稳定的业绩增长，与其有力的核心产品密切相关。
　　而这其中，葡萄酒是完美市场表现的最大亮点之一。据了解，2013年完美（南非）酒业有限公司出口到中国的葡萄酒高达300万瓶，这约为以往一年南非全国葡萄酒出口至中国的总量。近两年，完美其他系列的葡萄酒也逐渐走热。
　　2015年，完美亚卡纳老藤葡萄酒相继获得纽约葡萄酒终极挑战赛“主席锦标奖杯”、国际凯悦金奖、CWSA中国环球葡萄酒及烈酒大奖赛金奖等奖项。
　　2016年，在第13届智利年度葡萄酒颁奖典礼上，完美亚卡纳老藤红葡萄酒荣获金奖，亚卡纳海岸白葡萄酒荣获银奖。