转型直销 日渐式微的两面针能否重回神坛？

两面针集团董事长林钻煌

　　昔日辉煌
　　两面针起源于1941成立的亚洲规厂等5家小型私营肥皂厂。1978年，两面针组建“柳州市牙膏厂”，并在同一年研发出中国第1支中草药牙膏——两面针中药牙膏，开创了国内中药牙膏市场的先河。1980年，两面针新厂建成，并投入生产。
　　在计划经济向市场经济转型过程中，两面针第一个建立起自己的销售队伍，第一个在电视上投放广告，第一个构筑起全国销售网络……1983年，两面针牙膏在市场上崭露头角，并逐渐走进千家万户；20世纪90年代，两面针牙膏甚至走出了国门，进驻东盟国家的市场。
　　2000年前后，外资日化巨头进军中国，两面针的市场占有率依然长期盘踞前三甲，排在有外资背景的上海中华、广州高露洁之后，为民族品牌第一。有数据显示，2000年至2002年，两面针牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年，两面针牙膏的年产销量就突破4亿支，并连续15年蝉联本土产销量第一。
　　作为本土品牌，两面针为民族日化企业扛起了一面大旗，也书写了自己的传奇。
　　时间走向2004年，这一年，两面针发生了很多大事，堪称为“两面针发展历史上的重要转折点”。这一年，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为全国牙膏行业首家以自有品牌上市的股份制企业；同一年，两面针开始进行多元化布局，不仅在多个领域投资实业，还进入金融市场，参与资本运作。
　　这些动作预示着两面针后来的结局，这一年也是两面针由盛转衰的重要节点。

　　日渐式微
　　2004年上市后，两面针开始拓展自己的商业版图；2007年，两面针通过内部会议提出“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念，先后投资旅游业、造纸业、日化业、药业、房地产、建材、进出口贸易等。最终，两面针由一支牙膏延伸到包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业。
　　同时，资本市场也不乏两面针的影子。自2004年开始，两面针先后注入1.5亿元用于申购新股、投资证券和基金；投资2亿元参股南宁市商业银行（后更名为北部湾银行）；出资1000万元参股柳州市商业银行等。至此，两面针已初步形成多元化战略格局。
　　实际上，在多元化战略实施之初，曾有投资者对两面针的决策提出过质疑，但时任两面针总裁的林钻煌接受外界采访时明确表示，“两面针多元化经营不会拖累日化主业，相反，两面针即将迎来反击国际日化巨头的最好时机。”
　　然而，事实证明，多元化战略并没有给两面针带来预期效益，反而成为其业绩滑落的主要源头。