5.传销意识链的六种阵型

四层三层之间的摇摆型

　　上面说云数贸和善心汇跌落一个段位，其他情况里也有。大量的南派1040传销，因为洗脑套路被反传销撕碎，知识结构整体越来越低，再组织能力极差。A段位能力不熟悉，那就搞熟悉的低段位，他们大幅强化了E段位被洗脑，其E段位是相对隐形弱化的，但个别也有些团伙也偶尔能重建四层甚至五层架构，如湖南体系和浙江体系，也能短暂的维持一年半载。

　　资金盘SMI发展到MBI 披上虚拟币和消费返利的马甲，SVI开盘时的赌场概念，后横向添加其他概念， IGOFX披上外汇金融马甲，完善了A段位的理论欺骗，摇身一变成为四层。

　　网资传销和早期上网的资金盘传销SMI一样，是从BCD三层变为BCDE四层，从对赌纯诈骗开始形成群体盲从效应后，添加上E段位而成，但有段时间已经变成了DE阵型的纯诈骗了。

　　虚拟币传销：虚拟币传销多，虚拟币也多，本来虚拟币法律不支持，延伸的ICO被否定后，区块链大幅冷场，但是假的虚拟币和假的区块链不在乎，穿上最新科技马甲行骗一直是传销惯用思路。虚拟币传销和网络传销界定上类似，诈骗、集资两种性质都有，阵型上头部都是去中心化，尾部则是新老韭菜和币圈内外穿插非常随机，所以也放在这里。

　　特点：“被骗者的市场”决定尾部，但被骗者也和骗子一样千奇百怪的。

其他阵型：

DE阵型 江湖预备队，替补队员

　　这个阵型的经常被误认为是传销，其实不是。只有DE两层就是普通诈骗了，就和三要素的多层次没什么关系了，但因为洗脑还存在，头目一旦决定做哪一种传销，随时都会切入，而且一切入就是狂暴级，所以就是一个传销疯狂预备队。主要是民族大业（含慈善大业、改革大业）和国网东望集团，前者是赤裸裸的洗脑加诈骗，后者是纯洗脑。

　　其他具备多层次资金链的，比如刷单传销、已经消失的充值卡传销、过于简陋的产品传销，缺乏洗脑术没有什么套路，普通人稍有戒心都很容易识别，这里就一笔带过了。

　　特点：和诈骗没什么区别。

【附加篇】

销售本质单列，非本文主体逻辑框架内

产品传销的销售本质：
　　销售本质中穿插的网络传销很难判断，类似最近发生的印象中国旅游卡和车智汇看似网络传销，前者是无中生有的旅游概念偏诈骗本质，后者是200块大路货加上个大数据概念卖1300，更接近集资本质，这个模糊点需要结合产品本质和理论模式，那么对应的判断就需要调整，不能被销售本质牵着鼻子走。

　　产品传销因为有公司提供产品，多数有头部A段位的，所以相对简单。产品盘有句老话叫做“看公司制度就知道公司老板心态”，也就是所谓的制度决定论，这是典型的销售本质为主的认知，是产品传销和直销的主观思维惯性。

　　用销售本质推导诈骗和集资本质，尤其是消费返利和拆分盘很容易南辕北辙，返利和静态作为伪金融产品在销售层面上体现的逻辑看似一样，但产品的底色是庞氏泡沫，本质完全是两码事，和诈骗差距就更远了。

　　如果治理传销思维从销售本质出发，ABC三层的逻辑框架就足够用了，但江湖变了所以治理思维滞后就漏洞百出。这里也对某些只懂销售本质的专家提醒一句，别没事误导社会，打理好自己别跨界胡说八道。

　　销售本质的阵型规律为：产品越贱尾部段位越高，因为产品是投机道具。产品越好尾部段位低就会越趋向于直销，销售获利越强于投机获利，就越会有好的发展，用标准商业用语就是“渠道下沉”，面对最终消费者是可持续发展，面对投机者是短期圈钱，这是面的逻辑不是点和线，是整体决定不是个体决定。

直销相关
　　* 老式直销基本还是五层阵型，新式的也开始压缩层级淡化中间层，采取ABE、ABCE，甚至ACDE、ADE，中间环节有的会用电商压缩层级，衍生出的微商就也会比较类似。
　　* 自律差的强调拉人头拉团队，那么尾部多为CD，阵型多为ABD甚至ABC；
　　* 负面越多集资性质越强烈，系统初建时小动作最多往往是ABCD，一旦拉长周期就变成高负面高风险的BCD的分支，被总局点名的是这一类企业，表现形式是原始股集资；
　　* 产品负面多的问题，多集中于D段位，如果都是中老年人， DE段位认知很难提升，十全大补包治百病的产品负面就特别多，最有代表性的是权健；
　　* 传统直销模式的问题多来自于B，泛指系统领导人，这些人脑子认知长期停滞又尾大不掉，可以影响甚至决定AC走向，主观认知惯性太大。
　　* ACE\ADE是偏年轻人的直销，个性化的年轻人再浮躁也很难盲从，培训管理不得已扩大了包容性，好处是整体比较理性。
　　* 直销培训到底是不是洗脑？洗脑效应就是唯一化和绝对化，传统直销培训的人格单一症是负面本源，但他们不认为这是错，在多元化和包容性这方面传统直销是反潮流反社会的，因此被“人头市场”倒逼去“借鉴”多元化的传销及其洗脑术，就毫不奇怪。对这个群体整体期望值不要太高。

注意：头部本质不同推导阵型的方法也不同，B尾大不掉C游移不定，D决定口碑，E决定市场，A呵呵。如何看待直销个体？如何搞清楚产品传销和直销的边界，如何解释直销违规和直销销售，如何说清楚直销各种虚假宣传，如何解释直销即拉人头又卖货，到最后就是如何解释直销完全符合传销三要素，而三要素又是和传销硬杠的工具，如何不杠精还要把问题说清楚，说开了真是要长篇大论一大堆消费常识市场常识，生不如死的科普。很多传销历史源头、思想源头、错误认知源头在直销这里，一掺和会搅浑水，这注定是一个最挨骂的硬科普，加之直销话术有两三年没有沉浸体验，我先绕过去。

阵型小结和再强调：
　　阵型头部看传销领导者的认知水平，决定“底蕴”；
　　尾部看受众群体心理是消费还是投机，显示其状态；
　　中部掌握了尾部的下线信任，话语权可以影响头部，决定意识，及走向。