如新台湾分公司总裁周由贤传授直销心法
http://www.dsblog.net 2007-06-12 09:27:37
一手筹备台湾分公司,到成为近10万位销商的精神领袖,美商如新华茂(NU SKIN)台湾分公司总裁周由贤挥别总裁职位,接任如新全球传播委员会主席的新职,光荣告别征战15载的沙场,内心悸动,他点滴在心头。
周由贤曾在3M及安丽(Amway)担任行销业务部经理,也与人合开过公关公司。当初会进入如新,原本只是替如新筹备台湾分公司,每想到因此却被挖角进入如新,一待就是15年。现在提到如新,许多人直接想到的就是周由贤。
周由贤曾在电视台开了一年多的访谈节目,邀请专家、学者与政府主管与谈;花钱买时段,谈的却几乎都是整个直销产业的发展,让他被同业讪笑;制作关心台湾海岸、山林与红树林的环保短片,则获得教育部的奖章。
看似与直销八竿子打不着的话题,却看得出周由贤对塑造公司品牌形象与议题的想法,希望外界别对直销公司有老鼠会的负面印象。
主动在媒体开节目,一扫同业低调的作法。对此,周由贤认为,直销业的确有不良的老鼠屎,但仍有正派经营的公司;与其断绝与媒体的联系,不如主动出击,让更多人了解直销业的世界。
活泛的行销与议题包装手法,让周由贤领导台湾如新从零开端,如今,在如新全球45国的分公司中,台湾排名第四,仅次于日本、韩国及美国。
辉煌的功绩,却曾面临不少挑战。近年来直销业竞争愈来愈激烈,让如新也饱受考验,藉着去年大手笔斥资近1亿元在信义计画区开设泉源会馆,就是希望让公司更透明,也能增加更多爱用者,再创巅峰。 为反馈社会,周由贤亲笔写下《如心鸡汤》一书,畅谈他眼中的生命斗士如何克服困难,希望对社会发挥正向的励志效果。
周由贤对直销产业的热爱,来自于他亲眼见证许多人的成长与潜能开发。好比从牙膏都不会卖的人,到能站上台面对群众滔滔不绝,开创“另类的中小企业”,这些点点滴滴,都让他更坚定要待在直销业的信念。
在周由贤的努力耕耘下,如今台湾如新有着比其他市场更优异的成绩,包含拿到五张绿色食品执照、九项国家生技品质奖、唯一荣获中华奥会授权成为赞助伙伴等。这些“台湾经验”,将伴随周由贤升任如新全球传播委员会主席,推广到其他市场。
周由贤说,除了加速内部员工信息传播,对全球近80万位直销商也得有效地传递信息,加深直销商对公司的认同感。对社会大众的传播则有赖媒体、广告与活动。
接下新职后,他开端筹备“不朽的精神领袖”方案,让公司的创办人通过录像带或文字,在每季能把理念传达给各分公司的员工与直销商,巩固领导中心。
“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?”自古以来,沙场征战有几人能生还?然而,军人的命运、荣誉却是与战场紧密相连的。
在职场任务34年,打过无数次美好的战役。现在,他的愿望就是要光荣地挥别台湾这个战场。纵使许多员工、直销商都很不舍,想起一路走来已经创造出许多创举,已让他无愧于心了。
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