Natura“蛇吞象”收购雅芳 巴西直销出征

　　猜想：“借壳”登陆中国？
　　在全球直销舞台上，巴西一直都不是一个值得瞩目的存在，前有北美、亚太实力碾压，后有非洲和中东新起之秀吸引外资。2018年，美洲地区直销销售额为624.38亿美元，其中，美国直销销售额为353.5亿美元，巴西为101.98亿美元，是美洲地区仅次于美国的第二大直销市场。

　　实际上，巴西直销市场已经连续四年负增长，2018年增长率为-1.5%，3年复合增长率为-1.3%，全国直销员为3820000人。

　　很多人认为，Natura一定程度上代表了巴西直销的全部水平，因为Natura作为一家依傍亚马逊雨林而生的南美第一大护肤品牌，直销业务几乎集中在巴西国内。同时，作为一家在亚马逊雨林地区成长起来的企业，Natura的产品理念和发展战略始终与亚马逊雨林分不开。

 

　　Natura强调追求“自然”理念，将自身定位为“绿色天然植物”公司。公开资料显示，Natura的主打产品含70%以上的草本成分，其主要原材料大多是从亚马逊当地农户手中购得。Natura在设计与研发产品时也注重有机可持续，从产品配方到外部包装都在强调“自然”。
　　同时，Natura非常重视为社会的可持续发展作贡献，尤其重视参与巴西的亚马逊丛林的保护。据其官网介绍，Natura 直销平台上每达成一笔交易，都会为亚马逊雨林的保护捐款相应数额，销售系统也会提醒消费者他们的购买为环保出的贡献。同时，作为集团回馈社群的一部分，Natura 还在巴西建立了公共教育基金，为美妆顾问（经销商）的家庭成员提供教育补助等。

 

△Aēsop店面一瞥。