狄维士讲安利故事:诚实的直销永远可以退货
http://www.dsblog.net 2008-01-30 11:37:47
“我非常幸运上天给我这样一个儿子,他不仅有能力、还有意愿去继承公司的事业。”理查向记者说这句话的时候,他指的是坐在身边的小儿子德。记者发现,德与理查相似不是脸庞,而是眼神和笑貌。
外界传闻狄克是因与父亲理查有分歧才从安利辞职。谈到这个问题时,理查称:“我的大儿子狄克·狄维士在十几年前我心脏出现问题健康情况下降时接任了公司总裁,他当时表示愿意在那时出来承担领导责任,但他也表示不想做安利总裁一辈子。后来(2002年),大家知道我们作出一项决定,狄克退休,德接任总裁。狄克现在在美国政界很活跃,还担任世界直销协会联盟的主席,承担引导行业在全球发展的重任。狄克和德永远都是好朋友。”
1982年理查曾在接受《60分钟》节目主持人华莱士采访时说:“杰的岁数比我大,他就成为董事长,而我成了总裁。我们的第二代也是这样安排职务的。”果然,现在安利的董事长正是杰的儿子史提夫·温安洛。
独特的坚持
诚实的直销永远可以退货
尽管理查口头没有承认他与狄克之间在公司经营方针上有分歧,但是他提到了安利在半个多世纪的发展中拒绝多元化的独特道路:“狄克更倾向于使公司多元化,而我们则希望坚持走根本的、传统的运营模式。但这并不等于我们对于通过收购其他企业实现多元化没有兴趣,但这些企业必须能够认同和支持我们直销的经营模式。”
上世纪90年代中期,安利还曾将亚太地区的三家子公司上市,公司运作稳健,股价节节攀升,可是1999年狄维士与温安洛家族又花大钱把上市公司给买了回来。
德解释了上市后又回购公司的原因:“子公司上市后我们发现,公司一部分是私人公司,而另一部分是上市公司,在公司内部造成了人为的阻碍和意想不到的混乱,也增加了运营成本,直到这时候我们才意识到当初的决定并不十分明智。”
谈到安利一直坚持的直销模式时,理查特别地强调了安利与其他直销公司的差别:“安利不会出现营销人员货品大量积压销售不掉的情况,他们可以把货退回公司。我一生都在和很多国家那些金字塔欺诈人员作斗争。他们每到一地夸夸其谈,然后就是扬长而去,根本没说怎样去卖出他们的产品,更不会有保障。在安利,如果一个人无能力出售,我们不会让这个人进很多货。这种事情在安利是不会出现的。”
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