2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　康尔
　　康尔生物2015年正式切入直销领域，曾靠主打生鲜新零售的康尔绿厨取得不错的成绩，但也受到了疫情的严重冲击，其间合作的部分项目也相继触礁。2023年底，康尔生物直销板块确立了高宇、谷峰、于秉良的管理组合。据悉，2023年，康尔也受到了外事事件的冲击，2024年的重大任务就是进行规范性整合。此外，康尔母公司拥有的会销板块在疫情后业绩略有回升，但疫情期间的费用支出也给了集团很大压力。

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　　康力
　　2022年9月，康力董事长郑少东开始亲自负责市场。2023年9月，在雅芳、哈药、金诃藏药等企业拥有丰富直销运营经验的张海波加盟康力担任总裁。
　　2023年，康力主要开始在数字化运营方面发力，关注精准营养领域，推出了智能营养机“易萃享”。“易萃享”主要是通过AI大数据监控监测功能，记录、留存、长期跟踪个人营养数据，并量身打造定制营养餐。康力在这一概念下，推出了不少相应的产品。8月，康力在27周年庆典之际，进行了乔迁，搬至广州欢聚大厦25层，少有露面的康力创始人许瀞予也现身致辞和剪彩，回顾康力的一路发展。据行业人士透露，康力2023年的市场恢复，业绩尚可。

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　　康美
　　经历一系列重大挫折之后，2021年开始，康美药业迎来转机，广医集团质量副总监赖志坚出任康美药业董事长兼法人。2022年底，康美药业注册资本由原来的49.74亿元增资178%，变更为138.638亿元。
　　广药的入局，对康美时代的直销而言各有利弊。2022年开始，康美直销全面整合。《知识经济》了解到，2023上半年，康美直销业务实现了逆势增长，市场体量和业绩均很可观，但下半年再现疲软，业绩回落。

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　　康美来
　　康美来业务主要由创始人兼董事长余春富直接主导，如今，康美来以集团的形式运作，旗下七家子公司覆盖了直销、保健中药材、农产品、电子商务、生物医药等多个领域。2023年7月，康美来在大别山总部召开千人年中大会。其主营直销产品为破壁灵芝孢子粉，近两年来新开发了马齿苋草本洗发水与头皮营养液、蝙蝠蛾拟青霉菌枸杞胶囊、葛根山楂压片等新品。除直销板块外，康美来集团还成立了电商公司，经营绿色生活商城，主营农产品。2024年2月3日，康美来召开了疫情以来首次年度总结表彰会。

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　　康婷
　　2023年是康婷获得直销牌照10周年，作为康婷最大团队的阳光旗舰系统也已经与康婷同行了17年。康婷于2023年4月举办了相关庆典活动和市场启动会议，2023年的市场逐渐开始复苏。
　　8月，天津康汇医院正式开业。该医院由康婷集团先后投入50多亿元，历经5年建设而成，是天津市卫健委批准建设的一所集医疗、教学、科研、预防保健为一体的三级综合医院。康婷集团提出，希望将康汇医院打造成民营医院的旗帜，做全方位健康管理的先行者，逐步建设健康管理分中心，培养一大批合格的健康管理师，健康产品向着更加多元化、年轻化、合规化发展。到2023年，21家汇婷宜康健康管理分中心签约，标志着康婷大健康管理事业启航。

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　　克缇（中国）
　　克丽缇娜集团已历经家族三代人执掌：掌门人陈武刚84岁高龄，很久不露面；陈武刚之女陈碧华任集团董事长，执掌公司；2019年底起，陈碧华独子赵承佑接棒集团执行长。在赵承佑的经营下，克丽缇娜大力拓展美容院，截至2023年11月，克丽缇娜在全球范围内门店总数量已突破5000家，其中在中国大陆的门店数量超过4800家。疫情过后，克缇直销一直在谋划重新起盘。2023年12月初，克缇旗下直销新品牌“慷硕”终于浮出水面——12月1~3日在上海举行全国业务启动大会，总经理为宋云崴，之前曾在克缇担任外事工作的张鸿也已回归，只是暂时未有明确分工。新品牌的产品主要针对口腔健康、营养活力和肌肤保养。

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　　理想华莱
　　理想科技和华莱的牵手，是近年直销企业间合作的一个成功典范，合作在两方政府支持下得以顺利落实，在当时引起了业界广泛关注。商务部直销公示平台资料显示，理想科技的直销备案名已经更改为理想华莱，股权信息更新为焦少良（5%）、云南龙润投资股份有限公司（95%）。合并后的理想华莱，在云南普洱和湖南安化均有布局。2023年，理想华莱的业绩有所下滑，内部融合还有进一步提升的空间。

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　　隆力奇
　　2023年，隆力奇经历了严重外事事件，聚好商城上市“后遗症”给这家老牌日化企业带来了巨大风险，直销板块几乎归零。
　　不过隆力奇品牌底蕴尚在，其发展重心和布局重点已经转移至传统代工和直播平台销售上。继年近古稀的董事长徐之伟亲自上阵担纲产品代言人和带货主播之后，隆力奇在2023年继续打好直播牌，以公域短视频收获了一大批产品粉丝，为直销业界乃至整个零售行业树立了标杆。
　　另外，隆力奇斥巨资打造的代工系统依旧稳健，传统业务没有受到太多冲击，近年来体量可观。