出海启示录：直销企业如何突破海外市场？

　　随着经济全球化纵深发展，“出海”成为了中国企业2023年的主题词。
　　贝恩统计数据显示，2023年企业出海资金量相比2022年增长了11%，企业数量增长23%；艾媒咨询数据则显示，分别有29.5%、39.4%的大、中型中国企业已实施出海战略，28.9%的小型中国企业有布局出海的计划。
　　从中国品牌自主研发的新能源汽车，到加码国际化布局的医疗器械，再到文化输出的短视频，各领域企业全球化步伐全面加速，通过技术创新、资金支持和本土化策略等方式，驶入国际赛道寻找新增长点。
　　直销企业同样是出海潮中的“弄潮儿”，天狮、和治友德、隆力奇、富迪、海之圣……内外资企业纷纷按下全球化“加速键”。
　　“不出海，就出局”，中国企业出海已成为时代大潮中的必然趋势。

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　　中国企业出海：掘金北美、东南亚市场
　　研究报告表明，中国企业出海热潮的形成主要有三点原因：第一，通过错位突破海外蓝海市场，企业能够实现业务多元化发展，进而实现稳定增长和全球化布局；第二，随着中国出海企业数量不断增多，对相关配套出海服务的多元化需求也持续增强，直接推动国内服务商进一步出海；第三，通过出海的方式，企业可以在掘金全球市场的同时，降低外部不确定性对自身发展的影响。
　　到目前为止，我国企业出海已经迈入4.0阶段，形成了较为完善的产业生态。根据《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》，在这一阶段，我国企业出海主要呈现出以下特征。
　　就出海地区而言，北美、西欧、南美、东南亚、东欧、中东是企业选择最多的出海地区。

　　百炼智能调研数据显示，北美、西欧、南美作为传统出海目的地，分别有30.97%、27.65%、27.58%的企业在该地区布局，是企业选择最多的出海地区。新兴出海目的地中，东南亚是中国企业出海的“第一站”，有27.36%的企业在该地区布局；其次为东欧、中东，分别有26.84%、25.54%的企业在该地区布局。
　　就出海行业分布而言，医疗健康、信息技术、先进制造三大行业的企业目前出海积极性最高。