“直销产品线”的困惑　东方康林尴尬直销行

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　　当越来越多的人一提到东方康林就想到卫生巾的时候，这对东方康林来说，究竟是福是祸？

东方康林 尴尬直销行

◎文/特约记者 贾达

　　时至侯晓林离任4个月，东方康林的市场发展似乎并没有受到影响，反而越来越红火。这倒映衬了侯晓林离职之际东方药林总经理曲富江留下的斩钉截铁的话:“东方康林并不会因为某些人的离开而停滞直销的运作。”曲富江同时还表示，东方康林肯定将招聘新一任的总经理，但是“不急于一时，会非常谨慎，宁缺勿滥。”
　　最近有东方康林的经销商团队传出消息，曲富江正在重点考察几位业内知名职业经理人作为东方康林新的总经理人选。
　　且不论东方康林新上任的总经理会是谁。有一个问题是，东方康林以后的直销思路，还会顺着侯晓林当初制定的计划发展下去吗?从目前的情况看，东方康林正陷入一个进退两难的局面。兼并蓝顿之举，着实让它在业界声名鹊起了一把，可是侨鑫集团真能容忍它的直销业务放着南方医科大学的资源不用，而单靠卫生巾打市场吗?
 
　　最初设想

　　“侨鑫集团的老板周泽荣不缺钱，侨鑫集团进军直销是希望能在这个行业做得长久。”无论是面对媒体，还是面对同行，曲富江都喜欢强调这一点，而这也是如今的东方康林的经销商们所津津乐道的。
　　的确，从侨鑫集团筹备直销业务的动作开始，可以看出侨鑫是希望“中规中矩”做直销的。要不，侨鑫集团不会花大力气和南方医科大学合作，并让南方医科大学以技术入股的形式成立了东方药林药业有限公司(以后简称“东方药林”);东方药林也不会在1年多的前期筹备中，丝毫未启动市场，而是着力于牌照申请资料的准备和直销产品的研发;东方药林更不会在什么都没有成型的2007年3月，就向商务部的指定账号存入了2000万元保证金……
　　一个有意思的细节是，东方药林的选址，并没有选在位于广州CBD的侨鑫集团总部，而是建在了南方医科大学校内，以前南方李锦记发家的旧址上可以看到，侨鑫集团进军直销最初的设想，是希望借助南方医科大学的研发能力，再创南方李锦记的辉煌。
　　东方药林于2006年年初成立，曲富江任总经理。曲富江之前任太阳神集团市场部总监，据了解，太阳神目前的直销领导班子，就是曲富江引荐的。
　　东方药林成立一年多来，一直坚持着最初的设想，直到曲富江把直销项目的重任交到了先后在海王、月朗历任高管的侯晓林身上。

　　东方康林诞生

　　2007年5月，侯晓林作为直销项目负责人，亮相东方药林。而此前东方药林的市场部经理，负责筹备直销项目的金航，成为了侯晓林的助理。据知情人透露，金航实际是曲富江的心腹。虽然曲富江此前一再声称，会放手让直销项目的负责人去运作，他不会插手，而且，在职位从属上，他和直销项目的总经理是平级。但就此事看，曲富江对侯晓林还是有戒心的，并没有真正放权。而以后发生的一连串事情，更是证明了曲富江实际才是侨鑫集团直销业务的第一把手。