于天：国际知名老牌直销仙妮蕾德的另类发展

保卫直销

正如一些媒体所提出的大问号:仙妮蕾德如今在中国的另类发展，到底是想曲线救国，还是心灰意冷？陈得福又将带领仙妮蕾德往哪里去呢？

事实上，陈德福并没有轻易放弃曾经创造辉煌的直销事业，暗地里还在为2008年的发展较劲。

就在天伦松鹤酒店开张的前一天，1月17日，陈得福召集中国公司高层人士及20余家分公司带头人首先享用了这家酒店的会议室，专门就仙妮蕾德市场运作战略方面进行了探究研讨。重点从加盟扩张、产品开发和运营体制三个方面入手力图摆脱当前的困境。

整顿加盟店

仙妮蕾德曾一味追求扩张速度，大举扩张大旗，一跃将店铺扩展到7000多家，有些城市甚至出现一址多店现象，注重了数量却忽视了质量，过度盲目扩张导致了经销店的过分密集。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售带来了严峻挑战，难以实现运营渠道上的良性循环，最终大量店铺名存实亡。

迫于这种压力的驱使，仙妮蕾德提出稳步扩张是突破瓶颈的第一道关口，他们对开店加盟方面提出新的要求，不但严格限制加盟店的数量，还将对加盟商的店面选址、资本划分、运营手段等进行统一的部署指导，希望做到开一家，成活一家。对以往经营不善、业绩不佳、影响到公司品牌效应的的店面进行一次全面的洗牌整合，期待以提升服务质量、强化店铺经营者的素质来确保市场中的地位。

打响产品战

在产品方面，2008年仙妮蕾德又将推出几款新产品，其中包括纯天然草本型染发剂、饮水机、空气清新器等，这几种新产品目前正处于试用及调整期，预计将于7～8月份上市。众所周知，公司掌门人陈得福先生是从事医学研究出身，主推的是草本健康概念，这几款产品也并没有超出他的专业范畴，也值得期待。

可见，寻找新出路对于仙妮蕾德来说势在必行，不断推出新产品被仙妮蕾德看作补救市场的一剂良药。

运营机制转换

也许是痛定思痛，仙妮蕾德计划今后将在事业培训、职员素质提升、综合福利方面投入大量的成本，特别是在员工素质方面将更加注重对新员工的培养激励。而在物流方面，仙妮蕾德将进一步致力于专卖店网、终端销售网、物流信息交换网“三网合一”的全新物流模式。

在人性化管理方面，公司明确提出了要首先满足销售人员的三方面需求——生存及稳定方面物质需求、人际关系社会组织方面的需求以及个人价值体现及成长需求，以稳定军心。

仙妮蕾德的另类发展给中国直销业竖起了一个大问号，但陈德福看似不寻常的举动中的发展脉络却清晰可见——直销牌照难以预料，暂以连锁经营守住直销阵地，同时大肆进军酒店和房地产行业，拓展新的利润源之余，也有利于分散经营风险。换句话说，陈德福没有选择在直销业的孤注一掷，正向着解决后顾之忧的方向努力。但是，作为一个主流直销企业，重返中国直销市场还是它的情结所系。