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多年直销经验后对直销的认识

1、直销可以造就一批富人，也劳民伤财。不断介绍朋友到某饭店吃饭，到某服装店买衣服，虽然老板没有给什么回报，但毕竟自己没有什么损失。  从事直销，那就不同了。太多的人在直销过程中受到伤害，因为渴望财富，渴望机会，无本钱自己做生意的情况下，发现了直销的平民创业模式，在市场倍增理论的刺激下，不用什么投资的指引下，同时加上看到已经成功者的成功，以及成功者的引导，满怀激情走进直销圈，一年半载下来，不断开会、培训、听课、邀约、推销，把自己激励成超人，结果90％以上的人陆续淘汰。损失了什么呢？损失了一年半载的宝贵时间，损失了几千上万元的试用产品的费用、电话费、听课费、车旅费、应酬费、资料费等等。创造了什么价值呢？最得益的是直销公司，不花一分钱，这个直销商尽心尽力帮忙宣传了一年半载，找到了3――5个公司最需要的忠诚顾客，同时带进个别超级推销员。 其次得益的直销领导人，获得不少奖金。这就是大部分直销员的写照。

当然领导人会灌输2/8原则，甚至1/9原则，认为任何行业都差不多这样。是的，这个原则肯定存在，但是太残酷了。一般公司也存在2/8原则，但就算老板、股东赚大钱，高层、中层管理人员大赚钱，底层的包括清洁工也能赚小钱生活啊。但直销是不可能的。所以也就造就了直销超高的淘汰率。一般人根本别想在这个行业成功，所谓坚持就是胜利，很多时候是不现实的。这里存在一个很现实的奖金分配的问题，怎样真正照顾到底层直销商的利益，可以说是相当关键的。

2、哪家直销公司都好，在某个市场运作3-5年后，直销商绝大部分是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，怎样留住这些人关系到网络的稳定性，关系到高级直销商是否能真正实现时间自由。但在直销公司里面，根本做不到，给高层直销商的回报越高，底层的回报就相应越低，业绩要求就越高，这些绝大部分能力一般，人脉一般，财力一般的直销从业者，根本不能适应这些挑战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。就是不断进进出出的直销商维持着这个网络的生命力。不真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终不稳定的，随时可能垮掉。

3、在直销公司里面，高级直销商就算赢得相对比较丰厚的收入，但是他付出的代价是必须不停的培训，不断的开会，不断的激励，一个月不做这些工作，整个网络可能就面临瘫痪。因为直销的销字。以销来产生业绩，是非常不稳定的，这个直销商善销，哪个不善销，善销的直销商这个月销得多，下个月销得少，高级直销商为了保证自己的利益，就要带领销售团队创造对应的业绩，就要先把自己培养成超级推销员，再把团队成员培养成超级推销员，之后带领他们创造业绩，这不是一般人可以胜任的工作，也是很多直销商根本做不好直销的关键原因。绝大部分的人是不喜欢销，不善销的，大部分的人也是不喜欢被推销的，喜欢自己主动去买。那么这时候，想成功的中高层直销商就要不停的开会、培训、激励。

4、直销里真正赚钱的就是哪些先知先觉的或者后来居上的强势群体，这些人具备成功的条件，其实他们这样的人，不管做什么，都是可以成功的。

5、后期产生的一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这2方面从而导致重复定购率极低，普遍10％左右。

6、高业绩考核，市场接近饱和，竞争加剧，不可避免要靠囤货到达业绩考核，囤货是直销商的致命商，囤货多，离消失也就不远了，之后是低价处理货，不可避免扰乱市场。据调查显示，囤货是直销商的致命商，直销公司很好，系统很优秀，为什么90％的直销商流失，囤货是最根本的原因。

7、直销公司普遍在走下坡路，仙～～～的业绩是高速发展时的1/7；曾经是世界直销界排第2位的永~，也已经风光不再；安~的业绩在大面积缩水，直销这种以推销来实现的方式，以及越来越不被发达国家的人接受，人绝大部分都不喜欢不擅长销售，大多人在直销过程中受伤，一种以消费为导向的方式正在逐渐取代直销.。

8、所以直销商选择直销公司，不能再看某某人做得如何如何好而产生从事的的冲动，而是要深入考证别人为什么可以做得这么好，或许别人做到今天这成绩是当初占尽了天时、地利、人和。那么最关键的是，结合这家公司的方方面面和自己的实际情况来作出选择。

9、 这2年可谓直销乱世，把握一次机会就够了。切入某家公司，时机相当重要，当然最最关键的是自己的能力问题。

选择美乐家的理由

1、直购公司，而不是直销公司，行业的唯一性，被称为世界直销界的“清道夫”。是直销行业的未来发展方向。

2、95％的重复定购率，这是直销商梦寐以求的数字，没有直销商不会心动，美国60万个家庭持续爱用公司的产品，重复定购率去年达到97.8％。保证了网络的稳定性，做得更轻松。公司是真正可以累积的事业，流失率基本上可以忽略，没有任何其他直销公司可以做到这点。

3、消费者直效行销，从公司直接到消费者，而不是直销商卖货给消费者，同时可以送2代的7％，没有任何的小组业绩考核，消费者越用越便宜，加上独特全方位的产品，2个月100％的退、换货制度，以及富有竞争力的价格体系，从而爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从来真正达到越做越轻松。所以公司在世界直销均富榜上排在第一位。下层网络的稳定，从而保证了中高层的轻松收入。

4、基本上不存在业绩压力，优惠顾客每月消费35点而已，普通老百姓也可以成功，这才是长久发展之道。

5、100点以上不算业绩，不鼓励销售不鼓励囤货，闻所未闻的限定业绩的公司。

6、加入费用低。700多元买55点的产品，或者一生只能一次购买100点2000元左右的事业套装。

7、宽5的制度，真正达到上下助力，资深总监之前最多只能开5个前排，剩下的往下放，而不是无限定的把有能力的人都放成自己的前排，对下线助力不够。

8、资深总监可以开第6条线，执行可以开无限条线。无限发展的事业。

9、美乐家成为2004年世界最受欢迎的直销公司（暂时并入直销MLM，属于直购CDM），美国商会考证美国诸多公司企业，出了本《百年特辑》，评选出21世纪最具发展潜力的公司，几十家而已，中间就有公司，没有任何其他直销公司入选。

10、2004公司在美国本土超越了安利，超越了如新，直逼排第一位的雅芳，业绩居第2位，进入台湾短短7年时间，排到了台湾直销榜第4位。可见其竞争力的可怕。

11、1985年成立至今，业绩每年保持稳定增长，2005年业绩达到7亿多美元。

12、2003年经在中国大陆设厂，供应东南亚市场，在上海如新工厂对面，是如新工厂的2倍大。公司上海工厂地址: 上海市奉贤区奉浦远东北路1515号龙洋工业园区16栋

13、已经拿到连锁经营执照，2006年3月16日，深圳和广州两家专卖店同时开张, 2006年4月17日，美乐家上海超市开业。美乐家优惠顾客可在任意一家专卖店购物。

14、 2005年4月份开始允许国内居民在香港、澳门加入美乐家，目前全国已经加入的只有几千人，很大一部分是没做过直销的。公司刚进入每个市场时，情况都差不多，一般有能力的人前2年内都看不起这家公司，简单一看，每月销售 450元，好像赚不到多少钱，所以刚开始从事的都是很一般的人，但2年后很多所谓的网头就会转过来，因为这些精英人士进入一些超级直销公司2年后，做得非常累，收入也比不上2年前自己看不起的进入美乐家的普通人。

15、资深总监收入2-3万每月，执行总监8-10万每月，企业总监50-100万月收入，首席总监月收入几百万，可见并非赚不到钱的公司。而且这样的收入不会跟其他公司一样，每天要忙个不停的培训激励，而且业绩还不稳定。公司的网络以爱用者为主，越用越便宜，留得住人，网络基本上流失率非常低，所以越做越轻松。

16、100%退换货制度，保证不伤人脉，只是帮公司介绍试用者而已，用得不好可退可换。每个产品包装上都有这样的标示。

17、  日用品更容易见到效果，安利可以取得这么辉煌的业绩，跟她做得早有关系，跟她以日用品为突破口关系也很大

关于更多 洛阳美乐家  恒信系统领导人   http://blog.sina.com.cn/meilejia520

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