我的日志

　　据统计，现在：

　　美国有超过50万人的百万富翁，其中有20%的人是在过去的6年中靠直销发达致富的。

　　据世界直销协会2002年的最新统计显示：

　　全美有1220万人在参与直销业；

　　而全球有超过4368万的人员参与直销行业。

　　台湾直销行业的资料显示，近年来全球参与直销工作的人数越来越多：

　　在亚洲，韩国有305万人从事直销行业；

　　在日本，参加直销业的人数是200万；

　　在台湾，参加直销业的人数是290万；

　　在泰国，是320万……

　　多层次的直销，历经半个世纪的风风雨雨，终于奠定了它在销售市场的地位。哈佛商业学院为此设有直销专业，《史丹福研究》与《华尔街日报》两种媒体都曾分析过直销的商业趋势。他们认为：

　　到20世纪90年代，50%——65%的货物与服务将会通过多层次直销网络买出。

　　据统计，在美国过去10年中多层次直销所制造出来的百万富翁，比任何行业都多。

　　有些人宣称，多层次直销，是普通百姓走向成功的途径——使美国人梦想成真。

　　直销业在世界的大趋势

　　放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念。

　　世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。

　　产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。

　　它包括：代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。因此，直销，将成为21世纪产品分销的流行方式。

　　为什么会出现这种大趋势呢？

　　我们不妨做一个简单地分析：过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优胜的权利就越大。

　　但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出如下趋势，即：

　　市场竞争，

　　不再是资本领先，

　　不再是技术领先，

　　不再是规模领先，

　　不再是品牌领先，

　　不再是分销渠道领先，

　　不再是零售终端领先……

　　而领先的，应该是销售中心的问题。

　　虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。

　　明确地说，在未来的市场竞争中：

　　谁占有更多的消费者，

　　谁就夺取了竞争的优胜权！

　　那么，靠什么去占有消费者呢？

　　是靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务吗？……

　　这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。

　　唯一的办法就是：

　　企业把消费者仅仅是“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利益分配者”。

　　明确地说，就是在未来的商业竞争中，有效地把产品消费者“转化”成产品经营者。

　　怎样才能完成这一“转化”呢？

　　那就是：

　　1、通过直销员和消费者面对面的交流，

　　心对心的沟通，

　　展示商品的高科技；

　　2、通过亲情服务，

　　将优质的产品，

　　优质的服务，

　　人性化的销售方式，

　　最终将利益的优惠送到消费者手中。

　　如此以来，通过层层直销，层层传销，就能不断地扩大消费群体，不断地将消费者变为经营者，就能形成了一种层层优惠消费，层层主动消费，层层推荐消费，层层经营产品，层层精神愉快，层层公平获利的“消费网络”和“销售网络”。

编辑本段直销业在中国的大趋势

介绍

　　20世纪的结束，宣告了世界经济已经由工业文明时代进入了知识经济时代。中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程而被逐渐打破，中国过去相对独立的营销市场完全置于了一个国际化的大环境之中。人们进入了一个“与狼共舞”的激烈竞争时代。

　　在这种形势下，无论是什么企业，只有对产品开发、营销渠道、市场模式做深度的整合，对狭隘的传统思路做适合于对外开放的战略性的调整，才能开辟出一条更加科学有效的生财之道。

　　随着我国市场经济的深入发展，产品的分销理念及其模式也在急剧的变革，销售渠道由“重叠化”向“扁平化”转化的趋势已经势在必行。因而，作为西方世界流行的“直销”这种营销模式，便成为人们重点关注的焦点之一。

　　随着我国加入WTO后，中国长期的计划经济时期形成的相对封闭的、独立的“国家型”市场，将要迅速成为世界性的开放型的全球市场的一部分。市场游戏规则，必然和以西方发达国家为主的世界性的游戏规则接轨。中国众多企业和行业，必然要受到前所未有的世界性商业潮流的冲击。先进的科学技术将如澎湃的大潮，汹涌地向中国市场推进，不适应世界性市场经济贸易规则的堤坝将要被无情地冲跨，设备和技术落后的企业将要纷纷落马。产品和产业结构要大幅度的重新调整，破产和失业，将成为我国加入WTO后的一种重要的社会现象。众多的失业人员需要重新就业，众多的积压产品需要迅速地推向市场。

　　然而，知识经济时代的再就业首先需要的是创业资金和高科技的管理技术和技能，这对于广大的平民失业者来说是个可望不可即的很高的门槛，他们只好“望职兴叹”！而众多的积压产品因为销售渠道的不畅，无法迅速和需求的消费者沟通，因此，作为平民创业最佳模式的直销业，将是绝大多数平民就业者的最佳选择。

　　因为直销业对直销员的选择是：

　　一、不需要太多的资金。

　　二、不需要厂房、仓库、设备。

　　三、不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。

　　四、不受工作时间约束，可自由支配工作时间。

　　五、可专职，也可兼职。

　　六、直销者可享受完整的自我人格——自己给自己当老板，自己给自己打工。

　　七、实现真正意义上的多劳多得。

　　八、可在直销实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明、才智、能力。

直销业在现代中国兴起的原因

　　进入21世纪后，传统的商店柜台式的销售方式已经难以满足人们的需要，并且暴露出越来越多的缺点：

　　一、店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益最大化的需要。

　　二、店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。

　　三、店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上门服务的心理需求。

　　四、商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的兴趣越来越淡薄。

　　因此，以优质的产品质量为基础，主动送货上门、服务上门的直销形式，就越来越引起人们的广泛兴趣。

另一刺激直销业兴起的三个原因

　　一、失业人数的不断增加——知识经济时代，高科技、高浓缩的工作岗位，将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗，而重新选择新的职业。

　　二、未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。一个高新产业工作岗位或者一个高级的管理岗位，需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。

　　三、不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。即使投建一个小型企业，哪怕是筹建一个小店铺也需要不少的投资。

　　才能和资金，这两项创业的重要条件，将成为平民百姓和下岗职工重新择业的很高的门槛。

　　然而，当一个直销业的推销员却不需要为自己不具备高深的科技知识、高超的管理才能和较高数额的资金而犯愁，他只要是一个正常人，有勤奋做事的愿望，再经过学习和实践就能从事。当然，要想做一个推销大师，那就另当别论了。

直销业将有效缓解中国的就业压力

　　据国家劳动保障部预计：“十五”期间，我国每年城镇需要安排的就业人数将达到2300万人左右。年度安排就业人数约为800万人，年度供大于求的缺口是1500万人。

　　也就是说，我国年度岗位需求与等待就业者的差额是1500万人。

　　目前，我国农村还有富余劳力1.5亿人需要转移。

　　同时，国企下岗失业人员已经达到1150万人。

　　而再就业率却逐年走低。

　　我国1998年的就业率是50%。

　　2001年的就业率降至30%。

　　2002年的上半年的就业率只有9.1%！

　　世界银行2002年初在北京发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》的报告声称：

　　据保守估计，10年内，中国需要9000——1亿个就业机会，以吸纳将要从农业转移出来的4000万到5000万劳动力，以及来自中国国有企业和乡镇企业的劳动力和新增劳动力。

　　胡锦涛同志在中国共产党“十六大”报告中指出：

　　“千方百计扩大就业，不断改善人民生活，就是民生之本。”

　　然而，如何迅速有效地解决如此众多的就业岗位问题，任谁也无法做出一个准确的答案。

　　2002年8月，北京有家媒体发表了一篇题为《我看中国的直销》的文章，其中的观点很能启迪人的思路。文章认为：

　　直销，可以为社会提供大量的就业、创业的机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合中国的传统民情，又适应现实的中国国情。只要管理完善，对于促进社会安定、促进人民安居乐业是大有裨益的。

直销业切忌盲目

　　其实，世界上一切事物都有其自身的规律。

　　譬如，打渔的人要知渔情、懂潮汐，否则，走遍江河湖海也只能是望洋兴叹。

　　再如，打猎的人要懂兽性，知晓野生动物的习性和活动规律，还要看时令，懂地理，这样，才不至于入宝山空手而归。

直销业在中国的挫折

　　直销，在市场经济刚刚兴起的中国，曾经是一个敏感的概念。

　　因为直销曾经被臭名昭著的“老鼠会”(国外“金字塔销售计划”的俗称)非法的“金字塔多层传销”的销售模式所株连。

　　改革开放后，由于境外的“老鼠会”和境内的部分不法分子利用我们的市场经济还不规范的缺点，运用法西斯“集中营”式的管理手段，采用坑蒙诱骗的方式逼迫加盟者交纳高额“权利金”并认购相当数量的货品而且不准退货和逃税漏税的手段和行径，使合理合法的直销模式蜕变为金字塔式的“经济邪教式”的层层传销活动，从而，极大地干扰了我国刚刚建立起来的市场经济秩序，败坏了直销的社会声誉。

　　为了整顿市场秩序，保护广大消费者的合法权益，1998年，国务院下达了10号文件——《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，将非法传销打入“冷宫”。身受非法传销之害的中国老百姓无不拍手称快。

　　但是，矫枉过正。由于“老鼠会”在中国的恶劣影响，加之非法传销人员加盟雅芳、安利等大型跨国直销企业后继续以非法传销的手段坑害消费者，从而使许多拥有合法的优秀的传销模式的企业受到株连。雅芳、安利等企业只好迅速改变自己多少年来在世界上形成的销售模式，并严厉整顿直销员队伍，来适应中国的国情。

　　2004年12月，我国在历经了多少年的市场经济试验后，终于兑现了入关时的承诺，颁布有关直销法规，使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品，取得了法律允许的直销通行证。

直销业在中国的魅力

　　直销业所以在中国魅力四射，是由于它具有如下优势：

　　1、直销业的从业人员不受年龄限制，无论青年、壮年或者老年，退休、离休人员都可以从事。

　　2、直销业不受性别限制。许多行业的用工条件往往有性别的限制，但是，作为直销业的直销员绝对不受性别限制。

　　3、直销业是无店铺销售业务，不需要自己筹措钱财准备店铺。

　　4、直销业不受资金制约。一般从事一种企业，都要首先具备一定的资金进行运作，哪怕开一间小卖部，也需要相当可观的资金，可是，直销员不用。

　　5、直销业不受学历与技术、才干限制。今后的职业岗位，大部分需要高学历，需要具有高新技术或者管理才能的人来从事。因此，广大的下岗工人和农村富余劳力将被关在就业的大门之外。如果从事直销业，则不会受这种学历、技术和管理才能的高门槛的限制。

　　6、从事直销，可以不受时间的约束，完全可以根据自己的具体情景，制定工作时间。

　　7、可以专业从事，也可以兼职工作。

　　8、直销业是一种真正的工资与业绩直接挂钩的职业，可以实现真正意义上的多劳多得，按劳分配。

　　9、从事规范的直销业，可以避免遭受黑心老板拖欠和克扣工资的侵害。

　　10、直销业可以是真正意义上的家庭事业。丈夫或者妻子从事直销，其配偶和子女完全可以帮助推销。

　　11、直销业可以最大限度地挖掘一个人的潜能，培养一个人积极进取的心态。

　　12、直销业可以最大限度地锻炼一个人的才能。

　　安利的直销员们说，做一个直销员可以锻炼成四个“家”：

　　一是演说家。因为直销员所从事的面对面地沟通，心对心的交流的事业，是推销商品、演示使用方法与功效、提供服务的职业，需要时时讲、天天讲、月月讲、年年讲，所以，演讲才能会与日俱增，最终达到无论在什么场合，遇到什么人，在什么情况下，都能演讲自如的境界。

　　二是心理学家。直销员整天面对不同年龄、不同性别、不同职业、不同民族、不同文化素质、不同价值取向的人，要想把自己的商品推销给这些不同的人，就需要在不同中寻求相同点，这就需要分析每个人的特殊心理，判断他是否有购买欲望，自己需要怎样调动他的购买欲望。时间长了，直销员就成了心理学家。

　　三是企业家。从事直销，实际上就是从事网络营销。

　　随着手下直销人员的增加，直销员就必须学会培养、训练、管理、激励自己的销售队伍。

　　要想赚取更大的效益，就必须管好自己的队伍；

　　要想管好自己的队伍，自己就必须当个合格的管理者；

　　要想做个合格的管理者，就必须不断提高自己的管理才能。

　　所以，形势逼人，水涨船高，时间一长，直销员就必然是个企业家了。

　　四是社会活动家。直销工作是没有地域限制的工作，哪里有人，就可以把直销工作开展到哪里。如果自己的直销业绩范围扩大到五洲四海，业务牵涉到各民族各阶层，那么，你的社交和管理工作就要开展到五洲四海，你的交往就要达到那些民族和阶层。这就要求你不断地提高分析能力，观察能力和社交能力。久而久之，你就是当之无愧的社会活动家。

编辑本段直销员未来的社会地位

　　近年来，全球参加直销的人数越来越多，并且呈年轻化、高知化趋势，也就是说有越来越多的高学历的年轻人和妇女加盟直销业，并成为了直销队伍中的主力军。

　　据有关资料披露：

　　全世界至少有1亿多人在从事直销业。

　　大约每50人中就有1人参加直销。

　　如果抛去未成年人，那么全世界大约每30个人中就会有1人从事直销。

　　据世界社会经济学家分析：直销员在今后中国的市场经济条件下的社会环境中，社会地位会越来越高，越来越受到社会的尊重。如果用满分10分来进行综合衡量的话，那么，他的综合指数如下：

　　地位：7.5分。

　　收入：8.5分。

　　发展系数：8分。

　　从这组数字可以看出：直销员今后在中国的社会地位将会非常受人尊重，经济收入更是比较可观，并且有广阔的发展空间。

编辑本段Dell直销模式

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