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传统地面直销事业能够带来的高收入是最让人垂涎欲滴的。尽管如此，无人洞悉一位西装笔挺的传统地面直销人背后又隐藏了多少辛酸。

值此新春之际，特制作“传统地面直销年度支出调查问卷”。已经有148名传统地面直销人以无记名的形式参与了此次调查。在此将调查到的数据加以统计和分析，以期给广大直销朋友一个较为真实的数据参考。

　　　1.2009年，您用在公司会议和培训上(包括参加这些活动的吃、住、行、门票、资料等)花了多少钱?

　　本题的调查结果颇具戏剧性，而正是这样矛盾的结果才值得传统地面直销从业者深思。50位被调查者的选择是1000元以下，45位被调查者的选择是1000元～5000元，选择5000元～20000元的人并不多，而又有25位朋友选择了20000元以上。统计结果有些呈现两头倒。

　　记者随机采访了几位选择1000元以下的朋友，他们告诉记者，他们很少参加公司的会议和培训，要么是没有兴趣，要么是没有机会，又或者是没有经济能力去参加这样那样的会。而与之对应的，是他们的传统地面直销事业也一塌糊涂。这样一来，似乎成为了一个恶性循环，传统地面直销事业做得越差，就越没有条件去参加会议或者培训，而越少参与这样的场合，提高越慢，传统地面直销事业自然做得更差。

　　2.2009年，您用于囤货的费用是多少？

　　囤货这股曾几何时阻碍传统地面直销行业正常发展的不正之风，正在渐渐消散。占到55%的被调查者明确选择没有囤货，不失为一个让人欣喜的答案。有16%的被调查者选择了囤货在10000元以下，有适当的少量产品储备，以备不时之需，这也是可以理解的。

　　不过，在这样高比例的让人喜闻乐见的选择下，我们还是隐隐有些担忧，这样的选择是否真实？资深传统地面直销商黄伟解答了记者的疑惑，他表示，“如今囤货实际上已经不普遍，只有制度很难的公司或者遇到一些别有用心的领导人，囤货才会多些。”

　　但不容乐观的是，依旧有14%的被调查者囤货的金额占到了100000元以上。只能奉劝一句，别再打肿脸充胖子。

　　3.2009年，您花在团队管理上的费用是多少?(包括资料费、房租、管理平台和工具、工作人员费用等)

　　衡量一个人的传统地面直销事业如何，很大程度上取决于他的团队建设得如何。对于那些领导着较大团队的传统地面直销领袖而言，管理的难度较大，管理的成本也相对提高。

　　52%的人花在团队管理上的费用全年在5000元以下，意味着多数人的传统地面直销事业还处于初级阶段，根本谈不上团队建设，这也符合了中国传统地面直销的现状。每个档次都有15%左右的人选择，也反映着传统地面直销人正在不断地向前迈进。

　　4.2009年，您花在市场开拓上的费用是多少?(包括开拓市场过程中的吃、住、行、用等)

市场开拓的费用和会议培训花费的调查结果有些异曲同工之妙，花费低的，传统地面直销事业相对比较低迷，而花费高的，传统地面直销事业发展得相对也要蓬勃些。

　　平均每月在市场开拓上花费差不多1500元的一位传统地面直销商表示，“我理解的市场开拓主要是交际费用，传统地面直销说穿了就是做人际关系，人际关系的建立和维持是一个传统地面直销人能否生存的关键，而这些都要花钱。”

　　有时候，市场开拓其实是一笔很无奈的费用，或许很多传统地面直销人都遇到过这样的困惑：“很多地方有一点业绩，你又不得不去，但是去的话，费用比收入要高。”

　　5.算下来，2009年，您一共为传统地面直销事业支出了多少钱？

有人说，传统地面直销是一个投入小的事业；也有人说，做传统地面直销投入越多，回报越大。或许正是在这样两种思想的碰撞，才出现了这个仁者见仁，智者见智的统计结果。37%的被调查者选择的是10000元以下，也有40%的被调查者选择了50000元以上。

　　6.2009年，您的传统地面直销总支出占到了您的传统地面直销总收入的多少比例?

　　入不敷出！竟然有40%的传统地面直销人入不敷出！这是一个让人有些触目惊心的结果。努力了一年，辛苦了一年，换来的结局是入不敷出。换作任何人或许都会充满不甘和抱怨。究竟是什么导致了入不敷出呢？对此，资深传统地面直销人范伟云先生表示：“初入行的传统地面直销人的收入质量比较差，所有开销都得自己承担，入不敷出的几率比较大。一般来讲，要做到一个公司的中级经销商，才能保证收支平衡。而那些急于求成的，往往更容易入不敷出。”

　　7.2010年，您希望您的传统地面直销总支出占到您的传统地面直销总收入的多少比例？

　　年年有余，谁都希望，在拟定本题时，有同事笑称，估计所有人都会选择20%。而传统地面直销人的选择显然是理性的，并没有不切实际的缥缈选择，而是切合了实际。2007年的支出和收入比，37%的人选择了20%～50%，成为最多的选择。

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