可贵 - 【原创】 做保险好还是做直销好？
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1.为什么都是平安的业务员到其它保险公司去,却很少有其它保险公司业务员到平安来.因为平安管理培训比较完善,每个保险公司都喜欢增员平安的业务员,还有是因为大部分保险公司给业务员的利益都比平安高.
2.做保险有害健康,因为做保险压力很大.除非你做的特别优秀.
3.是公司品牌好?还是知名度高?是培训管理好?还是对客户利益大?还是业务员待遇高?或是险种好?每个保险公司往往只能占其中一项,不要相信有哪一个公司是全能冠军.
4.保险公司把业务员当作客户,因为很多业务员做了几个月不做了,却买了很多的保险.保险公司最大的竟争武器不是险种的好坏,而是业务员取决于业务员的数量和质量.
5.如果你在保险公司年薪10万 可能要花1--3万用来开展业务的费用.甚至更多.
6.保险不是适合每个人做,但是适合每个人去学习锻炼
7.保险第一年佣金最高可以拿到40%甚至更高 以后每年递减 5年之后就没有了佣金,可是客户要交费20年,所以业务员佣金其实是很低的
8.保险公司为什么女性大大多于男性,因为女生做事比较有耐心会慢慢磨.更重要的是家庭主妇如果离开保险公司不知道去做什么能做什么.
9.哪个人身边没有认识一个或多个保险业务员.因此做保险竞争太激烈了,没有必要在这个行业挤得头破血流.选择不对努力白费
10.国家遗产税会在这一两年开征,到那时对保险从业人员来说春天来了,社会地位也会逐步提升.
11.如果同样年薪都是12万 如果有其它工作,很多人可能不选择保险.
12.保险就是套..套住业务员的钱,套住业务员的青春 套住业务员的思想.套住业务员的精神.
13.如果把花在保险公司的时间和精力 也用同样的方法,用到别的行业,一定赚得钱不会少的.
14.做保险的人大多数很现实,送礼请客一角钱当作一元用.一个小小的东西会说成是无价之宝.
15.80%的人做保险很累,是心里累.20%的人不累,因为业绩做的好收入高.
16.做保险是有少部份的人赚到钱,你不一定要去挑战这个东西.
17.铁打的营盘流水的兵,说的就是保险公司的现状.公司越来越强跟业务员不一定有关系.从数据上分析,保险业在中国确实是朝阳的行业,这针对的是保险公司来讲是朝阳的行业,对你个人不一定是,最适合你的职业才是最好的.其实保险公司就象部队 上去当军官的就那么几个,也就是说赚到钱的就那么少数的几个,成功率特别低.
18.做好保险,最重要的一点是:你要喜欢上爱上这个行业.你就会做好,否则你就会很累.
19.做保险的人叫做保险代理人,他们不是公司名正言顺的人.但是公司确实从精神上行为上控制着他们.你见过哪个产品的代理商天天要去公司报到开会的.所以保险代理人身份不确定,不是代理商,也不是正式员工.
20.很多保险业务员没有赚到钱还在一直在里面撑着.有三个原因:
(1)是因为他没有找到好的行业.
(2)是因为他固执的认为保险业是最有前途的.他如果站在更高角度看整个世界的各个行业,他就会马上退出.
(3)是因为收入已经很高的上级领导不断地给他洗脑"保险是最赚钱的行业"每天听多了他就深信不疑.了.
21.在保险公司如果做了一年还没有起色还没有赚到钱,我建议你退出,把学到的到用到别的行业,你一定会意外的惊喜!
22.从事保险是一种信仰.保险是一种教 叫作"保险教" 就象基督教一样的.
23.做保险的人不承认保险是洗脑的行业 洗下属的脑,洗客户的脑.其实洗脑也是合理合情合法的,比如客户没有保险意识,洗了脑上了保险对他好处,是爱他不是害他.再比如小学生是上课也是洗脑.
24.买保险其实不是买,严格来讲是换个一个地方存钱 让我们病有所医 老有所养 幼有所托 上学有学费 破产有依靠 有钱人更需要拥有保险,国家很快出台遗产税 按50%左右征收 保险有避税避债的功能.
25.没有最好的险种 只有最适合的险种 销售保险时攻击别的保险公司,你已经失败了一半.
26.如果把自己的人品销售出去 销售保险那是顺便做做的一件容易的事.
27.保险不是人做的,是人才做的 更适合机器人去做.机器人每天4访不会累 心情不会不好 不会有情绪低落的时候.
28.保险是最锻炼人的行业 也是最难做的行业,保险能做好,什么都可以做好.如果想业绩好,首先要把口才锤炼好.是典型的口水换金钱的行业
29.厦门目前年薪最高的业务员是平安寿险的叶**09年薪400多万 其它行业年收入超过400万的也很多.做保险没有什么骄傲的.
30.没有最好的保险公司.只有最适合你成长和发展的保险公司.如果你去每个保险公司学习培训3天,你才知道每个保险公司都有他的优势.不要错误的认为自己公司的什么都是最好的.
31.你什么时候都非常熟悉每个保险公司的险种.你的业绩至少翻倍.知己知彼,才会百战百胜.
32.做保险社会地位比较低,是因为少数保险业务员展业方式方法不对引起的.
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