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一定级别才能当店长

直销模式以“嘴打天下”“口碑”已经成为 直销人的专用名词。

但随着直销店铺的兴起，在国家法律强制条件下公司店铺的数额，已演变成了直销企业规划的一个筹码。法律需要可以说是直销公司建立店铺的早期原因。纵观直销的国际发展历程，基本上都经历了一定时期的混乱发展，各国或各地区为了使直销行业能走上规范发展的道路，制定了相应的法律，来限制和保证直销业的健康发展。在立法过程中，有些国家就规定直销企业必须建立一定规模的零售店铺，如韩国就规定，企业每拥有100个推销人员就必须建立一个店铺；我国也规定在直销相关法律尚未出台之前，直销公司不能按照原有“无店铺”经营的模式运作，必须转为“店铺+推销人员”的运作模式，而产品销售也相应转型为批发、零售销售方式。基于法律需要而建立店铺，企业往往是消极被动的，甚至是无奈的。

直销公司建立店铺的自发性原因在于竞争，甚至是店铺内外潜意识的竞争也代表着直销企业的一种公关形象。

直销产品的替代品主要是指其他非通过直销方式流通和销售的化妆品及保健品，那么对应于这种竞争，直销企业最好的做法是“敌有我有，敌无我有”，建立起竞争对手已经建立的店铺，可以增强本身的竞争实力。

正如以前所讨论的那样，化妆品、保健品是比较适合直销的产品，目前这两类产品也是直销企业的主导产品。因此，对于直销企业而言，潜在的进入者多为生物科技公司，通过建立店铺更好地掌握终端，企业应对潜在进入者的竞争时，具有更多的先发优势。

在中国目前，大多数情况下，必须是自己的产品，供应商主要是原料提供者，未来有可能把竞争对手变成自己的供应商，在这种情况下，应对供应商竞争的关键是直销公司的渠道能力。

建立店铺的关键是会员，有利于笼络人心，控制客户。

从目前直销店铺在企业经营活动所扮演的角色看，店铺的主要作用大致体现在以下三个方面：配送中心、形象展示和零售终端。当然，一个店铺可以同时具有多种作用和功能，但是不同的店铺定位要求公司在投资、建设和管理店铺方面采用不同的策略重点。

今日，记者走访了一个天狮直销店铺。想咨询一下开直销店铺的经销商情况。据店长介绍，开店铺一定要有销售经营级别，到一个数额度后才能实行开店。但据记者了解现在直销开店的经销商越来越多，但是收入以亏经营。同样记者也问起天狮店长，店长表示，可能是自己已经经营很久没有什么困难。一切都很好，一再强调开店需要级别。大观店铺内设，“人烟稀少”，问起有利可图吗？店长一笑而过。也许记者没有看见热闹景观吧！

出稿前，记者又向相关人事打听了一下：据相关人士讲解：必要条件：

1．年满18周岁且具备完全民事行为能力的中国公民。

2．具备一定的经济实力和相当的管理能力。

3．具备50㎡以上的经营面积，有8万元人民币以上的周转金。

4．具备工商营业执照或个体工商户执照（其经营范围必须包括：销售化妆品、保健品、日用化工品、饮水系列设备，并提供以上产品的咨询服务。如提供美容美体服务项目的，需要向当地公安部门申办《治安许可证》）。

5．具备《卫生许可证》和《税务登记证》。

6．具备《房屋租赁协议书》及《房屋所有权证》影印本。

特注：希望大家一同交流，关于直销人开店铺的问题，现在店铺经营已经满布天下，但是能赚钱的又有几家，如何感受改善直销店铺经营的请提出交流。

以上只是个人意见，并不是广大“真理”！呵呵

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