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一个经营世界性事业的专业团队——FM

一、优秀的团队文化
FM有明确的团队使命，即：通过培养一支行动力强、正直无私、目光远大、充满热情、才干过人的消费商，让更多的人拥有健康和财富。
而在团队文化方面，FM特别注重以下各个理念的传播和复制：
相互尊重：FM强调每位成员以最高的礼遇和敬意去对待每一个人，包括尊重别人的选择、尊重别人的时间、尊重别人的感情等等。FM相信：你希望别人以怎样的尊敬态度对待你，那么你就要以怎样的尊敬态度去对待别人。
珍惜价值：FM深信每个人的灵魂深处都有伟大的一面，每个人都是可造之才，FM尽量挖掘和发挥每一位成员的优点。团队的每一位成员都付出自己优势的一面，那么整个团队的力量就无穷大。
享受过程：FM重视个人成长的过程，这是希望通过把握机遇掌握自己人生的每一个人的必经之路。每一位成员只有深刻地经历创业的所有过程，才能真正体会到成功的含义和体现自己的价值。
信任互助：在FM里面，不管是旁部门还是上下多少代的部门，只要是FM的成员，大家都互相信任，互帮互助。因为只有这样，进入团队的每一位新成员才会有安全感，而每一位成员都以信任互助的态度去对待团队的其他成员，整个团队才能水涨船高，越做越大。
诚信理智：FM强调以诚信、道德和负责任的态度和方式开展业务，对待新对象，FM希望他经过全面的了解、深入的分析、冷静的思考之后，再做出理智的判断，绝对不鼓励任何欺诈和夸大的行为。
专业热情：FM要求所有的团队成员都以专业的水准对待消费者，不断学习产品和经营的知识，提升自己的综合能力。同时，FM要求每一位成员发自真心地去关心别人，并以饱满真诚的热情去对待别人，这种热情不同于盲目的狂热和虚伪的做作。
坚守承诺：做一个说到做到、里外一致的人，是FM对团队成员的要求。在互联网营销行业，每一个人都希望他自身有一种力量，可以让更多的人跟着他一起创业，这种力量从哪里来呢？那就是他的人格魅力，当一个人守承诺、重承诺的时候，他的人格魅力就会得到不断的积累。
赞美鼓励：FM的成员互相赞美和鼓励，不管是旁部门还是上下多少代的部门。还有，每位成员有一颗爱心和包容的心去对待别人，也许有些新成员刚加进FM团队的时候，不一定能理解和落实FM的文化理念而做出有所违背的事情，老成员会指正他并鼓励他，让他真正融入团队的主流氛围里面。
当然，也许有某些成员的思想跟FM的文化理念是格格格不入的，经过指正后也不改进，那么从严格意义来讲，这些成员只是名义上的FM成员，而并不真正意义上的FM人，FM并不希望这样的人留在团队里。总之，FM营造的是一种积极向上的文化氛围，而这样的氛围恰恰是FM成功的关键因素。

二、正确的营销理念和运作模式
在互联网营销行业里，几乎每一个团队都在强调系统的复制，然而不同的团队对系统的定义和理解可能是不同的。FM这样理解系统：系统是一个突破性环境、观念和模式的整合，目标是达到（分享）销售、（影响）招募和（学习）培训的最佳效果，最终建成一个稳固、庞大而又长久的ForMor事业，而系统的核心是复制，通过听、说、教的过程，让每一位成员都能够100%地落实系统。
FM告诉每一位成员：（分享）销售决定ForMor事业的有和无；（影响）招募决定ForMor事业的大与小；培训决定销售和招募的质量与效率，这是ForMor事业成功的三大基石。（分享）销售、（影响）招募和（学习）培训的存在目的是最终建立一群长久、稳定的消费群，这是利润和保障的来源。
FM系统在（分享）销售、招募和培训的过程当中具有与众不同的专业性：
(1)（分享）销售模式
在销（分享）售方面FM拒绝用气氛感染情绪，并在现场用高压力的推销手段来成交客户的订单，FM认为这是一个最低层，最不专业的销售模式。FM拥有自己的专业产品顾问销售系统，这个系统能有效地针对顾客的需求，帮助顾客解决他们的问题，提供良好的售前及长期售后服务。
(2) （影响）招募模式
FM的招募系统拒绝大型的说明会来增员，这些大型的说明会通常太感性且缺少专业性。大众市场以及素质高的对象对于这种说明会方式有防卫心及比较低的接受程度，甚至会排斥或逃避。不同于那些方法，FM拥有自己专业的招募面试系统，能更有效的吸引到高素质的人才，促使有效的双向了解和沟通，也符合人性化的长期人脉经营。系统本身排除任何勉强或强迫性的方式，只教导寻找及吸引有条件有需求的消费及就业对象方式，然后提供给他们专业性的量身订做解决方案。
(3)（学习）培训模式
FM的培训系统也不同于其他公司和团队，不少公司和团队会办某些培训，然后尽量让更多的人参与活动，不管这些人是否有意愿或需要这些培训，甚至有些公司和团队会从培训本身赚钱。而FM的培训系统是不对外开放的，培训是按照成员的需求进行的，FM的培训环境能提高学习的质量而且有效地挖掘有能力有领导人才。
在系统复制方面，FM强调“只要您学习系统，落实系统，系统就会拷贝您。只要您教导系统，发展系统，系统就会倍增您。”对每一位新成员来讲，创业的道路意味着未知和艰难，而FM的领导们都曾经从这条路上走过，他们在这个公司和系统的平台上已经取得巨大的成功，所以新成员只有模仿他们就可以了，模仿即是复制，而摸索却是自创方法，那样只会浪费大量的时间。
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编后注-【我是席梵钉，认同安利（Amway）的企业运做能力，看好捷星（Quixtar）电子商务模式，当前正在运做美国优秀电子商务直购公司ForMor（富尔）国际。多年来一直在带直销团队，热衷于系统培训和团队运做，谈不到优秀，但团队的伙伴感觉本人为人和善、真诚，勤奋。目前，各类直销公司很多，其中不乏优秀公司，但是很多朋友难以做出判断。为此愿为大家提出宝贵建议，探讨系统运做的心得，找到适合自己的公司和团队，与一心想做捷星Quixtar或者迷恋捷星的朋友畅谈团队从Quixtar进入ForMor的真实感受。在线客服QQ-544375315 UC:49847046 http://hi.814e.com/formor
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