魏驾雾：“暴富”心态成了中国直销业的隐患

　　作者在本书中提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式，并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。

　　直销在中国刚完成启蒙－－中国的直销业只是仅仅完成了启蒙阶段，目前还是比较混乱的。

　　简介：魏驾雾，1963年生，湖南永州人，现任北京新巨人培训机构董事长。1995年初选择直销行业，在短短3年里建立了一支庞大的销售团队，并且整个团队至今仍保持着稳健发展。历经10年实战考验，为了中国直销业的健康发展，魏驾雾搜集并整理了自己近10年的培训、演讲以及谈话录音资料，总结、分析了各地区优秀直销商的实际做法，摒弃了直销书籍教条化的理论，充分吸收了中国直销土壤的养分。

　　在本书中，魏驾雾率先提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式，并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。

　　记者：您最早接触的直销是什么？那时的直销概念是否明确？

　　魏驾雾：最早是在1994年，是一家台湾公司。首次接触直销，觉得它确实是个很好的销售方式，它尽可能地缩短了中间环节，模式先进且具生命力、有助于商品流通，当时觉得它会是未来商品销售的一个趋势。另外，那时觉得在销售中结成的人与人之间的关系很温馨；再有，就是觉得这种方式可以给普通人以创业的机会，是一个不错的选择。

　　但在这家公司做了半年多后，还是另做了选择。因为我发现，这家公司产品单一，价格也很贵，随便一套就要四五千元，而且也不实用。这样一来，使得以产品为根本的直销变得很难有生命力，也不太适合当时中国的发展。

　　上世纪90年代初，由于国家对这块管理的相对滞后，使得当时直销和传销的概念非常模糊。十几年走过来，是否还能坚持健康的直销心态、有没有误入歧途，这也和每个人所固有的价值取向有很大关系。我在初期做这行时，觉得把人拉进来总是有很重的心理负担，觉得人家不需要的产品还要让人家掏几千块钱，良心很不安。也正是因为有了这样的思考，所以我才要写这本记录直销的书。直销的产品还是要生活化,价格也要让消费者能够接受，而且公司理念是要正确、稳健而永续的，能够从长远发展考虑，符合国家的每次调整以及各项条例、法规。

　　记者：中国的直销业目前处在怎样一个发展阶段？

　　魏驾雾：在我看来，中国的直销业还不算真正开始，只是仅仅完成了启蒙阶段，直销行业目前还是比较混乱的。从管理方面讲，2005年底才出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。今年8月底，又对直销行业进行了治理。目前，在一些地方还存在着地方保护主义思想，职能部门要完全摸透这个行业的规律还需要一个过程。从直销行业从业人员方面讲，自身的概念也是很模糊的。他们还是过去传销的思想，觉得做直销就是“拉人进来”，只是现在换了个名称，这是错误的。我看到现在还有很多直销企业仍然停留在开会、洗脑、鼓动、邀约上，也难怪现在大众对直销行业还是很没有好感。

　　在未来几年里，中国的直销业将进入一个务实阶段。一方面，整个环境会更加严格地按照两个条例进行规范；另一方面，从事直销行业的人也要对直销环境有一个责任感，不能因为自己的一时利益而破坏了目前大家努力营造的环境。这需要时间，同时更需要一些好的读物、好的导向，从而让直销从业人员真正转变思想。

　　不能“先拉进来”再说－－我所倡导的直销理念是生活化、快乐化的，就是好东西要与好朋友分享。