欧阳文章素描:

金融危机激发直销经济专家的理论智慧

采访、撰稿/ 香 玉　 摄影/小川　

欧阳文章档案

欧阳文章，中国直销经济理论专家。曾在江苏省委办公厅工作，现任中国市场学会直销专家委员会专家、《中国市场观察》编委。中国直销行业理论和学术研究领军人物之一，中国直销经济学这门新兴学科的奠基者。先后出版《农业福利经济学》、《经济结构学导论》、《法治下的中国直销》、《特许经营理论与实务》、《全球金融风暴与中国直销发展机遇》和《中国直销经济学》。《中国直销管理概论》将在今年年底出版。

在全球金融危机冲击我国经济后，欧阳文章第一个提出了“金融危机是中国直销业发展历史性机遇”的新观点，在直销行业引起了极大的反响，被誉为“金融危机激发出来的直销经济理论专家欧阳文章的理论智慧”。

经济危机“逼”出直销模式

直销模式产生于美国，这在直销界人人皆知，但直销模式为什么产生于美国，很多人都不知其所以然。美国金融危机在全球爆发后，欧阳文章就把理论视角放在直销模式与经济危机关系上进行研究。他查阅了很多中外资料，发现了直销模式为什么产生美国的一个重大理论空白：经济危机“逼”出直销模式。

欧阳文章在众多的中外资料中发现，第一次世界大战结束后，世界经济出现极不平衡的繁荣，最终引发一场席卷全球的经济大萧条。西方经济危机造成了当时的百业萧条，失业人员到处都是，许多产品严重滞销。为了解决产品销售难的问题，两位犹太人创造的多层次直销模式在美国加州纽崔莱公司得到了运用。凭借着优质的产品和先进的营销模式，纽崔莱公司取得了让人瞠目结舌的业绩。1959年，温安洛与狄维士带着在纽崔莱公司积累的经验和资金，成立了美国安利公司。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的直销模式，取得了巨大成功。欧阳文章惊讶地看到，经济危机催生直销模式，直销模式是上世纪三、四十年代西方经济危机下“逼”出来的产物。

直销模式被当时的经济危机“逼”出后，很快在西方国家得到发展。欧阳文章说，当时不但缓解了就业压力，成千上万的下岗失业人员参加了直销，使他们的生活有了基本的保障，而且也让当时一些濒于倒闭的企业获得了新生。“这说明，直销模式是一个先进的营销模式，相对于传统销售是一场营销革命。”欧阳文章如是说。

金融危机是中国直销业发展的历史性机遇

既然经济危机“逼”出直销模式，欧阳文章敏锐地感到，这场席卷全球的金融危机应该是中国直销业发展的历史性机遇。为了佐证这一理论假设，他先后深入到北京新时代、北京罗麦、广东康力、江苏安惠、江苏隆力奇、嘉康利等直销企业，与企业管理人员和直销人员进行座谈，使欧阳文章坚定了自己的理论勇气。深入调研后，欧阳文章先生便开始《全球金融风暴与中国直销发展机遇》一书的写作，从列提纲到经济出版社出版，只用了20多天的时间。这本书的出版，对中国直销业在金融危机中的逆势发展，及时提供了理论支撑和智力支持。

为什么说金融危机是中国直销业发展的历史机遇？欧阳文章在《全球金融风暴与中国直销发展机遇》中作了深刻的理论阐述。他认为，发展直销应该是中国应对全球金融风暴的一个内在要求。一方面，我国经济发展对外贸易依存度很高，金融风暴后要拉动内需、促进消费，直销模式在这方面可大有作为。欧阳文章预测2009年中国直销企业的营销额将会大幅提升，可能在600亿元以上。另一方面，发展直销可吸纳大量的下岗失业人员，这是对实体经济受金融危机影响的重要补救。直销是一个很好的就业平台，如果下岗失业人员有三分之一的人进入直销领域，无疑是中国直销业为实体经济应对金融风暴所做出的一大特殊贡献。据欧阳文章估计，2009年新增加直销人员近1000万人，直销行业为缓解就业压力已作出了历史性的贡献。

欧阳文章认为，中国直销经过几年的艰难调整逐步走出低谷，具备了在金融风暴下快速发展的能力。直销法规实施后，各直销企业采取了积极调整的对策，已走上了健康发展的轨道。传销对直销发展的严重破坏，影响了直销企业的市场开拓，但直销企业经住了传销冲击的考验。因此，国家应对全球金融风暴重要政策的落实，给中国直销业的发展带来前所未有的机遇。中央提出扩大内需的政策要求，这是加大“消费兴国”力度的重要举措，中国直销业在扩大内需方面有着举足轻重的作用。落实中央的创业带动就业政策，中国直销业是吸纳失业人员创业和就业的重要基地，其贡献是独一无二的，只要努力做好发展直销员的工作，直销企业就能成为创业带动就业的“倍增器”。

后危机时代直销业要迎接消费繁荣的到来

种种迹象表明，在抵御全球金融危机过程中，我国城乡消费已进入了全面升级的大周期。欧阳文章补充说，按照国际通行的惯例，当一国人均GDP达到800美元即进入消费普及期，解决温饱问题之后的人们消费重点是耐用消费品；当一国人均GDP达到接近3000美元的时候即进入消费升级期，人们开始追求吃、住、行等舒适度的升级，消费的重点转向住房、汽车、旅游、娱乐、保健等。我国2008年的人均GDP已经超过2700美元，城镇人均GDP已经超过3900美元，部分沿海城市已经达到中等发达以上国家的经济水平，这意味着我国正在进入消费升级的剧变期。我们曾渴望但一直不可及的“消费经济”显然正在启动，经济“三驾马车”中投资、消费、出口的权重正在改写。欧阳文章指出，多元化的消费经济结构表明，我国的消费经济一旦真正启动，其持续周期与经济能量将更为持久，我国正刚刚进入一个消费升级的大周期。

目前，世界正处在后危机时代。欧阳文章在研究“后危机时代直销业如何迎接我国消费繁荣的到来”过程中，又闪烁着他的理论智慧。由于中央和地方政府采取了强有力的抵御全球金融危机的政策措施，我国新一轮消费结构升级正在逐步表现为社会结构由金字塔型向橄榄型转变，在未来的10年内，中等收入水平的人群在人口中的比重将极大增加。直销行业应该在新一轮消费结构升级中逐步变“配角”为“主角”，为创造橄榄型社会结构做出应有的努力。通过研究，欧阳文章感到，我国正在从以投资和出口为主导的经济增长模式向以消费拉动为主导的经济增长模式转变，因此，中国的直销企业应该在国家保持投资和外贸合理增长的同时，充分利用新一轮消费结构升级的机会，拉动直销经济增长，提高直销产品消费在国民经济增长中的贡献度。欧阳文章还认为，这一升级过程将持续数十年的时间，中国的直销行业如果能够真正抓住这一良机，我国直销产业就将得到迅速发展，在国际上的竞争力也将得到很大提升。

在将要结束采访时，欧阳文章激动地说，回首经济的不同发展阶段，总是有股力量在改善着人们的生活方式，推动着经济社会的不断进步，这种力量就是“消费升级”！直销，将是我国消费升级的“助推器”。他呼吁中国直销行业要迅速采取得力措施，一步一个脚印地迎接我国消费繁荣时代的到来!

　　　　　　　　　　　　　（原载《赤子》2009年第十期）