龙传人_直销博客网

个人资料

lcr88

文章数量：164

点击人次：455775

博文分类

存档

最新评论

我的日志

中国有两种直销吗[@more@]

从商务部关于印发《国内贸易发展“十一五”规划》的通知文件中，商建发[2006]349号,学习到这么一段：

发展厂家直销中心、邻里中心和城乡社区综合服务中心。加强银商合作，推广“刷卡结算”，提供消费便利。促进信贷消费、租赁消费等新型消费方式发展。（商务部 2006-07-26）

这是否说明：中国的直销有两种。

文件中所指厂家直销正是条条马路上都看得见的厂家直销，我暂时给个名词为广义直销，他们并不接受443号文件的约束。

443 号所指条例直销，我暂时给个名词为专业直销以示区别。

这种想法和提法是否妥当，请领导和各位帮助指正。

评论（3）点击次数（2748）

评论（共3条评论）

独翅难飞 说：

2006-08-25 11:44:40
直销，直接销售也。谁直接销售，销售给谁？生产单位直接销售给终端消费者，这是对直销最直接形象的解释。至于直销中的各种方式，邮政销售、电视销售、人际传播、无人售货、甚至禁止的传销，都是对直销的具体运用方法。都应该归属到直销范畴。 443号文件是为管理而制订，要是把管理文件强加给学术理论，恐怕只能在自己管辖的范围内随便说。出了这个圈，没有人认可。 http://blog.zxw114.com/user1/zgh540309/archives/2006/2030.html
赵桐说：赞同

2006-08-25 13:57:55
我认同"独翅难飞"的说法...
独翅难飞 说：

2006-08-25 16:35:13
企业希望的直销，是扁平的营销通路，减少不必要的中间环节和费用，增加产品竞争力。消费者希望的直销，减少了不必要的环节和费用后，产品价格降下来。至于如何取得平衡点，达到双方共赢都满意的目的，是方法问题。消费者和生产者是主角，至于人际传播中的直销者，是消费者转换的双重身份。如何促成消费者这种转换，是现在直销的研究课题。但还是方法问题。方法是战术问题，战术要随着战略走，市场已经进入微利时代，消费者越来越理性消费，消费者不满意，早晚会报复反击。让消费者满意，是最大的战略思维。