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二、产品的价位、包装、结构等方面的问题

业内的大多数人士都应该知道，日晖公司在2004年以前中国政府批准的41家传销公司或后来的十家转型的时候，其主流产品只有饮水机。价位是很高的，但是在当时的环境条件下，它为日晖公司创造了很高的业绩和很好的利润。由于国家的“一刀切”，使之传销的方式不能营运，只能按照政策进行以“店铺+销售人员”的形式转型。销售人员有团队在是不存在问题的，关键是必须开店。如果开一家日晖产品的专卖店铺，总不能在柜台上只摆一个饮水机吧，所以，日晖公司当时决定暂时撤出大陆市场，把直销（传销）重心移到了东南亚和中国台湾等市场。这在当时的历史条件下，不失是一种很明智的选择——在中国市场把根留住按政策要求通过了审批，把海外市场发展强大，等待时机再次介入大陆市场。通过近六年时间的螫伏，在2004年终于等来了良好的时机，事实已经有力地证明，日晖公司当时的决策是基本正确的。

然而，2004年再次进入大陆之后，饮水机再没有上市。日晖的产品成了从海外市场进口的保健品和化妆品，寥寥几款，很快就在中国大陆市场重新崛起，几乎创造了奇迹。但是，由于中国政府政策法规的制约和产品的单调使日晖的市场发展越来越举步维艰。为了未来的发展要求，日晖公司除了2002年在吉林独资成立了吉林日晖生物科技公司之外，在2004年又抓紧了资源整合：独资收购江苏虹雨、投资控股及林桦甸药业公司、投资控股日用化工（仁化）公司和北极海保健品（仁化）公司，这些据有5000多万美金的投资，在中国大陆应该是很有实力的一家直销公司了。可这些公司生产出来的产品，为何越来越不能适应市场不能适应日晖的发展呢？我认为，概括起来有以下几点：

1、产品的价位已经不能适应现在的市场要求。从上市的几款产品来看，日晖产品的质量和效果还是很好的，特别是它的几款“拳头产品”HGH和阿基宁等，（在大陆包装后称鱼蛋白口服液和综合维氨胶囊），在效果上是很好的，市场上的口碑也很不错。但从消费层面和与行业总体的价位比来看，日晖产品的价格普遍存在偏高的问题。摆在专卖店的柜台上卖不出去，所以开店只能是赔钱；人网销售又不能真正销售给那些事实上的消费者，买单者必是欲赚钱者而非真正消费者，最后“真正消费”了，没赚到钱，心理就不平衡了，如此一恶性循环，口碑自然就变味了。因此，在保证产品质量的前提下，为了更好地适应市场发展的要求，调整产品的价格就是就是势在必行的。

2、产品包装也是需要调整的。日晖产品不论是保健品还是化妆品，就其价格来说完全可称得上高档品了，但其包装的质量和品位却是不行的，有的甚至还不如超市的一般普通产品的包装。而且，同种产品就一种包装，让人没有选择性，也不能适应不同消费层的要求，给人一种没有高、中、低档消费的感觉。

3、产品结构应该更具多元化。其实，日晖现在真正上市的产品只有保健品和洗涤化妆品两大类，饮水机以及厨房用品等系列的产品只是闻其名而不见其影。当然，就直销领域而言，现在还有一定的局限性，但是对于日晖来说，在产品结构上和安利完美以及国内企业天狮等相比，也是有很大的距离的。

4、要倡导和适应大众化消费并提供大众化消费的产品。从日晖直销的具体操作模式和市场运作来看，基本没有倡导大众化消费的理念，也没有做过适应大众化消费的工作，更未能提供大众化消费的产品，只是一味地强调消费赚钱或者说消费者就是经营者的理念，重于发展经销商，而疏于培育消费者群体，使一些急功近利者在做市场时即误导消费者又忽悠了经销商。因此，直销也是要倡导大众化消费的，日晖公司更应该倡导和做适应大众化消费的工作，以稳定地巩固市场终端，才能达到销售者和消费者、公司和经销商共赢的目的。（待续）

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