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对于今天的直销企业来说，应该具备新的“三纲五常”。三纲就是：诚信、仁慈、博爱；五常就是：文化、管理、人才、市场、产品（服务）。一个社会，一个行业甚至一个企业，诚信是纲，其余都是目，纲举则目张。

本文我们一共谈到了日晖目前所恐惑和存在的五个问题，实际上有的问题是其它直销公司所普遍存在的，大同小异，如果解决了文中所述的五个问题，特别是最根本的诚信问题，日晖直销难道还有走不出目前的恐惑之理么？

五、最根本的问题——诚信问题

这个问题，不光是日晖有，也不光是直销业有，甚至在整个商业或者说经济领域里都有；中国有，整个世界都有。但不论是政治经济领域还是老百姓的日常琐事之中，诚信问题也是不可忽视的重要问题。一个国家、一个组织、一个企业甚至一个家庭到我们每个人，如果失去最起码的诚信，那将是非常可怕的事情。所以说，人若无信，不知其可也。

在中国古代，道德是为人之本，人们代代以“三纲五常”作为一个人的最基本的道德操守的要求，“信”就是五常之一。在二十一世纪信息时代的今天，我们当然不能以古人的“三纲五常”要求，但是，像诚信这样最根本的道德标准我们还是要继承下来的。所以，我认为，对于今天的直销企业来说，应该具备新的“三纲五常”。三纲就是：诚信、仁慈、博爱；五常就是：文化、管理、人才、市场、产品（服务）。一个社会，一个行业甚至一个企业，诚信是纲，其余都是目，纲举则目张。

在商业销售领域，我们毫不讳言地说，直销业里面存在的诚信危机是最大的。这有多方面的原因，首先，政府对直销业的监管部门就存在诚信问题。现在中国直销业的情况，真像是：政府监管部门在“掩耳盗铃”；各种直销企业大多数（有牌照的、没牌照的准直销企业甚至非法的和“老鼠会”）在“草船借箭”；大多数从业者或经销商在“自欺欺人”。说到底这不就是政府监管、直销企业和直销的个人都存在着诚信危机么？就以发牌来说，除了按条例和政策规定的保证金等，据说还得有300万之多的“申牌成本”？为什么有这么昂贵的申牌成本呢？许多申牌的企业都明白这种成本最终是一种“沉没成本”，可是对于一些实力较强的企业来说2000万的保证金和300万的“沉没成本”都是无所谓的，而对于一些实力较弱的企业来说，只能是望“牌”兴叹了，所以，就干脆不申牌，搞“擦边球”甚至非法运作。这种现象就好似过去在笔者老家农村乡（镇）政府的计划生育部门，为了控制人口增长，完成计生指标，设立了一种“土政策”：在育龄青年领取结婚证时，先预交“计划生育罚款押金”，标准有几百元到几千元不等。可有的人是交不起这些钱的，当然也有的是不满这种“土政策”，就干脆来个“土对策”——不领结婚证！如此结了婚，虽然是非法的，但照样也生孩子啊！现在，在直销监管和打击非法传销的问题上，导致从南方到北方，从城市到乡村，传销组织越打越多越打越大的现象不正是这种诚信危机所造成的么？

假如政府监管部门能够这样：你这个企业欲申牌搞直销，那好，按规定你交了保证金，你是一个合法的企业，也符合市场运作的条件，产品有市场信誉，过去也没有诚信等方面的劣迹，就发给你牌照，但特殊经营的“紧箍咒”得戴好，一旦违法违规，立即查究！合法的企业多了，从业者是不就多了？合法从业的人多了，是不非法传销的人就会越来越少了？等发展到人们认识了干合法的成本很低很容易干也能兼职干了，而且也是有钱可赚有利可图的生意，谁还去提心吊胆地到异地干非法的？

因此，说现在的中国大陆直销业的混乱，非法传销猖獗，其主要的问题是政府监管诚信危机一点都不为过！

其次，是直销企业的诚信危机。政府对企业的不信任是合乎情理的，怕老百姓上当吃亏血本无归，给社会和家庭造成不和谐不稳定因素，行业的诚信危机可以说与政府的监管是有一定的关系，而直销企业的诚信危机与政府监管部门是毫无关系的。比如说某公司的产品在媒体报道“吃死吃残”多少多少人的事件；某某公司以名人做代言骗了投资人多少多少亿的事件；等等，这些都是该企业的诚信危机的结果，不是政府部门监管不力的原因。如果你企业的诚信是好的，你的产品无缘无故怎么能出现媒体报道的事件？如果你企业是有诚信的，拿来名人做广告，你就不应该欺瞒投资人，就不应该“指山卖磨”坑人害人！还比如有的直销公司，为了发展经销商，在市场上大吹从事该企业的直销能赚大钱，甚至拿来什么“钻石”“皇冠”之类级别的搞分享造梦，造成了无数直销“难民”，这些企业诚信危机的事例确实太多，不甚枚举。正是这些直销企业自身的诚信危机造成了整个直销界的诚信危机。虽然直销立法了，人们对它的认识水平也有所提高，但是，这种危机对整个直销业的发展的阻碍和负面影响却是难以估量的。

其三，我们谈谈日晖的诚信危机问题。最典型的有下列几例：

1、中国大陆的八家分公司。从2004年日晖再次进入大陆市场，谁见过这八家分公司运行过？如果是98年撤出大陆是就遗留的分公司，那么它就应该解决所遗留的一些问题，在2004年重返大陆时，重新运营，为日晖在大陆市场的发展起应有的作用。但是，我们这是从媒体的报道里和日晖的资料上“见”到过这些分公司，在现实中就根本未见过它们的存在；

2、“千店计划”以及600多种产品。“千店计划”在前面已经讲过，在此不必赘述。600多种产品到目前为止，还没有上市；

3、2006年3月31日在北京会议上，前任执行总裁宣布：在未来的一年时间里，日晖公司将在中国的所有省会市、直辖市开31家分公司。一年多过去了，尹总裁走了，分公司没见开一家啊！

4、2006年11月在北京九华山的会议上宣布调整产品价格、包装等八项改革措施，到目前为止没有推行一项；

5、2006年11月在日晖（magigo）网站上公布的审核会员时间截止日期是11月30日，后来调整到今天（2007年6月18日），言必行，行必果。我还是认为这里有个日晖公司对其经销商未能信守诺言的问题。但愿日晖以前宣布的在今天（2007年6月18日）之后即2007年6月19日开始推行新政能够真正实现！我们和那些坚守日晖的广大经销商们，拭目以待！

日晖经销商的诚信问题像其他公司一样普遍。哪家直销公司的经销商素质都是良莠不齐的，有的团队领导人的诚信危机对公司对团队和市场的影响是很大的，所以，直销公司对于经销商的培训、管理是必须要加强的。日晖欲力图从根本上能解决诚信问题，目前必须亟待解决上面的5个典型的、非常重要的事情。

本文我们一共谈到了日晖目前所恐惑和存在的五个问题，实际上有的问题是其它直销公司所普遍存在的，大同小异，如果解决了文中所述的五个问题，特别是最根本的诚信问题，日晖直销难道还有走不出目前的恐惑之理么？（完）

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