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四、直销方式与其它销售方式相结合——走出直销做直销

纵观现在在中国乃至世界市场上运营的直销企业，大多数公司都不仅仅是直销业，还有其它的产业。就销售领域而言，也是方式丛林，各分秋色。而且各种方式之间还有很强的互补性。正如曾主管直销工作多年的原国家工商总局市场规范司司长、经济法学专家张经所说：直销是世界性的一种营销方式，是大大小小2000多种营销方式里面的一种。针对目前中国直销市场如此混乱的局面和国家政策以及法律法规环境下，作为日晖这样一个除了在直销业领域还有证券、房地产、旅游业等领域中都有产业的跨国企业来说，应该有一些多方式、多领域、多角度的应对思维和策略的。然而，自2006年11月30日，国家对十大转型企业的特殊政策取消了以后，日晖在中国大陆市场的整个运营状况就像是变成了一潭死水，但经销商的流失却像洪水泛滥一样不可收拾。这种情况除了受大环境的影响之外，难道与日晖的决策和市场运营机制等没有关系吗？别的不说，就说日晖于2006年11月26日在北京九华山召开的高级经销商研讨会上所宣布的八大改革措施真正实施了什么呢？有兑现的吗？

由此，我们的思维应该立即转变了，特别是日晖的决策群的思维应该立即转变了。我们经常说：思路决定出路。可有一个比较现实的问题是，别人的思路是不能决定日晖的出路的！更不能决定日晖的广大经销商的出路！坚守日晖，得有坚守日晖的道理，得有坚守日晖的希望！十大转型的特殊政策取消了，直销牌照还没有拿到，难道公司就只能让广大的经销商们消极等待和观望么？失职啊，罪过啊！这大半年的时间里，日晖的决策者们的思路是什么？出路在哪里啊？看看天狮，同样也没有拿到牌照，但是人家在今年初就能够很快地在全国推行开办超市计划！还是一种销售方式呀，这就是人家拿出的针对国家的直销政策和法规的一种策略。日晖就怎么不能拿出一种应对的策略呢？不学他天狮，也不学他安利之类，更不学那些灰色地带的公司，日晖自己也不用创新，就在那2000多种里选出那么一两种适合自己的方式先搞起来！暂时拿不到直销牌照，只是《直销管理条例》所定义的那种“中国特色”的直销我们不能搞，《禁止传销条例》所规定的那些“传销”我们也不要搞，并不是我们在许许多多的销售方式里面没有可搞得的呀！只要想办法去占领市场，不要轻易丢掉阵地，我们就能够坚守到胜利的时刻！可是，现在呢？

所以，日晖的决策者们，首先你们现在应该从思维上走出直销来，在其之外，在其之上——哪怕是平行也好，跳出直销再看直销，能不能“走出直销做直销”呢？我觉得，不是不行，而是你们现在还没有考虑适合广大经销商可行的决策和方法！

道理很简单，方法也简单，可怕的是我们的思想不能太复杂，思想复杂了，行动就肯定会受制约。没有行动，一事无成。（待续）

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