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对科士威电子商务模式的深度剖析

因为是朋友，因此很多话都是发自内心的，我必须说得非常透彻而深刻，这样才能真正做到朋友之间的互相帮助！因为你也是我很看重的人才，因此我也愿意把我所知道的和你做一下分享。我相信我以下做得分析，是真正想帮助朋友认清事实，理清思路，找准方向。我相信我的真诚和理性会让你看清一些以前不明白的地方！

我想我们做网络销售的目的，就是看中了网络销售的投入小、回报大，还能建立管道得到长远回报这一特点。我们的出发点都是非常好的，只是在考察一个品牌的时候，因为各自的侧重点不一样，由此产生了选择的不同。但我们首先要知道，不管选择什么，合理合法长远才是我们首先要考虑的事情。

1、首先，不管科士威说自己是电子商务还是商超百货连锁，都是以会员介绍会员的形式销售产品，这种形式基于多层奖金制度架构，如果是多层奖金制度计酬，就应该取得国家的合法直销牌照，科士威并没有，这已经可以定性为不合法。当然有科士威人还说，明年就要在中国投资做商超了。在这里我又有问题，第一，这是谁说的？在哪里投资多少？有何确凿证据？如今人云亦云、空穴来风、以讹传讹的事情太多了。第二，就算科士威要在中国投资实体商超，但商超只能做商超的事情，比如店面零售，采用单层次的传统零售模式和会员模式，这些都是可以的。但如果超范围经营，并不能说明有商铺存在就能进行非法经营行为！如果不满足《直销管理条例》的相关投资规定并办理各种注册备案手续（见下文），挂羊头卖狗肉的行为必将无法长久！

2、中国《直销管理条例》第二章直销企业及其分支机构的设立和变更中的第七条规定，申请成为直销企业，应当具备下列条件： 　　

(一)投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验； 　　

(二)实缴注册资本不低于人民币8000万元； 　　

(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金； 　　

(四)依照规定建立了信息报备和披露制度。

从实际操作中可以看到，所有在中国的国外直销企业都必须在中国建立工厂或产业基地，注册资金不低于人民币8000万元，还必须向指定银行缴纳最低2000万人民币的保证金，科士威为什么没有？如果科士威没有这样的基地而可以堂而皇之的进入中国，那么其他已经进入中国的国外直销巨头是否坐得住，我花了大价钱做保证，你凭什么一分钱不花就来中国挣钱？《直销管理条例》还有一条规定，在中国，直销员的产品零售提成最高是30%，科士威动辄5折8折，这同样是违法行为。

科士威官方没有在中国大陆设立分公司或者办事机构，都是经销商自己设立的一些公司和联络的地方，我想问一下，连公司和老板长什么样都不知道，就说科士威是多么好，这简直太疯狂了！就连科士威电子商务这一说法都站不住脚。电子商务肯定和网络有关系，那我们看看科士威的网站。在中国正式上线运营的网站都需在中国相关部门进行互联网ICP备案，审核通过后会得到备案证件号码，ICP号必须显示在网站最下面靠近任务栏处！科士威根本没有任何备案！

反观各大直销公司，在中国押了那么多资产，投资了那么多项目，那是为什么，那就是国家对我们的保护，决不允许狠捞一笔就走人的行为发生！毫不客气地说，科士威是拿中国人当枪使，你做得好，我挣得多，你被抓了被查封了，根本找不到我，管我屁事！为了你自己及全家人的切身利益，一定要三思啊！！

科士威已在北京市被点名作为打击对象，以下是北京司法局主办的法制教育巡回展上专门列举的事例！相关证据请看我在首都法制宣传网上截图：如本图无法显示，请登录首都法制宣传网搜索“科士威”即可。

3、科士威人说科士威是电子商务模式，为什么要遵守《直销管理条例》？

退一万步我们来分析。科士威是马来西亚企业，属于外资，外资企业在中国销售其相应产品，属于内销，那么就是一家外资内销贸易型企业,这肯定要到工商局办理相应手续；而且科士威有很多产品是销售自己的OEM产品（贴牌代加工），科士威的OEM厂商应该是通过相关认证的企业且在有效期内且认证的产品范围包括科士威要生产的产品；既然科士威在中国销售，就应该要设计好自己在中国的产品标签,标签和产品的设计需要按照中国的相关国标进行，（比如GB7718-2004标准）；完成这一切之后，才能谈得上在中国进行合法销售。这一切，科士威都没有，说自己合法，简直是无稽之谈！有哪个国家能够允许这样的企业公然践踏自己国家的法律法规，中饱私囊而一毛不拔？中国必须要履行加入WTO的承诺，但不是对违反中国法律法规的企业的承诺！

4、科士威到底是电子商务还是逃避政府监管？

很多做科士威的人说“根据《国际互联网法》，科士威参与的是国际互联网，互联网上是没有国界的。e科是属于电子商务，任何国家没有权利干涉，现在跨国是不需要征税的，中国已经加入WTO，政府也不会干预的，除非中国退出WTO。”

请问，《国际互联网法》是什么法？是哪国颁布的法律？是否是国际准则？

我上网搜了个遍，也没看到相关法律条文。我专门拨打了国家海关总署01065194114和北京海关01085736114咨询从网上购买国外产品是否要交税，相关工作人员给的确切答案是，如果是用作个人物品使用，50元起就要征收10%的关税，个人物品只限购买1000元以内，如果超过1000元，则必须以货物形式申请报关，而且征收30%以上的关税。我接着问了《国际互联网法》的事情，我说有的人说在网上购买国外的产品，根据《国际互联网法》规定是免税的，相关工作人员肯定回答根本没听说过这个法。

我在网上认真搜了一下，发现倒是有个美国的《互联网免税法案》，那是美国的法律，适用范围是美国，而且法案延长期就到2014年，也并没有说不征税，而是不允许在现行税收基础上再征税。莫须有的事情说成真事，美国的事情搬到中国来，真是一些别有用心的人能想的出来！科士威的产品全部来自国外，几乎没有产品在中国进行注册审核，我不知道科士威通过何种途径将货物运送进中国，也许是采用小包装进入中国再进行统一物流配送，也许是通过走私的手段进入中国。而且所有商户或客户购买产品全部使用美元结算，这偷逃了大量关税和税费，使得国家流失大量财富，这是中国政府允许的吗？而其他的国际直销巨头在中国的纳税额却是相当可观！不要说以直销之名行非法传销之实了，就冲偷税漏税这一条，就没有一个国家答应！放着合法直销不做，偏偏为虎作伥，助纣为虐，反而美其名曰世界上最好最没有风险的事业，这不是卖国贼又是什么？

http://chongwen.tax861.gov.cn/rdgz/rdwt-display.asp?more_id=771433你看美国交不交税

5、关于科士威的产品价格及营销战略

科士威宣传自己的产品价廉物美，所有商品几乎都能打半价或以上折扣。我专门浏览了科士威的网站，发现产品价格并没有感觉中那样平民化，不是每个工薪阶层都能消费得起。就算如科士威人说的，科士威靠巨额大量的集中采购使商品做到价廉物美，而且未来要在中国建立数家实体商超，但凭科士威的实力和采购能力，能同商超巨头沃尔玛、家乐福相比吗？需要值得注意的是，沃尔玛家乐福是世界500强排名最靠前的企业，其品牌和实力有目共睹。沃尔玛家乐福绝大多数商品是在中国本地采购，涉及不到关税问题，而科士威所有商品均采购自国外，巨额的关税和各种费用也将导致成本的大幅提升，成本大幅提升使得利润大大缩水。传统商超的扩张成本是巨大的，这进一步导致各种成本的大幅提高。假设一下，如果E科士威商超真的合法进入中国，因为E科士威在中国知名度不高，要想卖出产品，还需要大量做广告。而这些广告费用，以及各种税费必将转嫁到消费者身上。也就是说，E科士威的产品价格必须大量提高。丢失了所谓核心优势的科士威，还能靠50%甚至80%的利润来吸引人吗？

所以说，科士威只能靠电子商务模式来发展，没有所谓的电子商务模式，就不是科士威了，但如果采用电子商务模式，则又不合法！科士威高层想在中国合法都很难！合法就意味着成本提升，将直接导致科士威电子商务模式、利益分配体制的失败和崩溃。因此把希望寄托在科士威将在中国开设多少家商超这个虚无缥缈的前景中，实在是非常幼稚！就算他能开那么多，我们能等到吗？

6、科士威拿没有业绩要求、没有级别压力作为奖金制度优势之一。这种制度在短期内可能会吸引到一些人，但从中长期看，弊远远大于利！这是一种养懒人的制度，没有业绩和级别要求意味着不做任何零售也能得到下级市场的利益，全靠下级加入来得到收益，团队和市场根本就不稳定，那么人人都不想去销售，都等着下面人来销售，没人销售，利润从何而来？从这点来判断，做科士威其实根本挣不到什么钱！反观世界各大直销企业，对个人都有或多或少的业绩要求，这其实是对团队和市场的一种保护，保证大家都是积极主动的销售和拓展，当每个人都能动起来，市场才能真正活跃起来，市场业绩才能出现，才能保证每个人长远而丰厚的收益。因此拿科士威当做一份事业来做，是比较危险的！

     另外，科士威说自己没有这会那会，很简单就能操作，根本不麻烦。第一，退一万步说，这种形式根本不会成功。通俗地说，大会是最好的洗脑形式。会议营销、会议经济讲的都是会议的重要性。企业销售、学习培训、激励奖惩等都需要用会议的形式来进行，这不只是直销企业才有，我相信世界500强企业的会议会更多，这是企业生存和竞争必须的手段，没有会议，就没有业绩没有人员保留。直销业非常注重系统的建设，只有系统存在，团队才会稳固，系统决定成败，会议是系统运作的表现形式，没有系统会议，再好的直销公司也做不大。第二，这种说法进一步证明科士威没有合法身份。国家规定，超过15人的聚会应该到当地公安机关和相关部门报备，如果有合法身份，我想科士威完全可以举办千人、万人大会，这个业绩马上就能做起来，正因为没有合法身份，无法通过有关部门审批，想举行中大型会议是根本行不通的。

7、科士威的理念是消费致富。但实际是，购买科士威产品的人大多数都具有投机心态，是想通过科士威挣钱，而不是真正看好科士威产品而去专门消费它。科士威几乎所有商品都是国外企业生产，这从绝大多数产品包装就可看出！科士威说每款产品都是优质产品，请问这些商品到底是根据什么标准来生产？是否经过国际国内的相关权威机构认证？是否在中国相关部门登记备案认可可以在中国销售？消费者是否能索要发票？消费者如何维权？如果这些都无法证实或说不清，那么何谈消费者专门来消费？没有真正忠诚度高的消费者，市场如何稳固？因此消费致富的理念没有根据。

8、关于科士威的“联惠商家”说。

科士威人这样描述科士威白金卡及联惠商家的诱人和强大：e科士威香港分公司与香港汇诚财务有限公司合作发行，由e科士威担保，每位业主都可以免费申请办理万事达白金卡。拥有万事达白金卡您可以在全球超过二千四百万个地点签账和取款。除了白金卡的一般专属礼遇之外，它还有哪些作用呢？第一、您凭借e科士威的白金卡在任何有万事达标志的场所刷卡消费。e科士威都会给您卡超值积分（CVP）。凭借卡超值积分，e科士威的大部分产品6折和5折。第二、您和您的组织网络凭借e科士威的白金卡在任何有万事达标志的场所刷卡消费，您都有奖金。如果在e科士威的联惠商家刷卡消费，会获得更多奖金。如果联惠商家是由您介绍合作的，所有持卡人只要在联惠商家刷卡消费，您都有奖金。如果我们的伙伴有几百人或者几千几万人那么只要他们一消费业绩就会跟我们有关系！

实际情况是，在百度上键入“科士威 联惠商家”关键字，认真浏览网页，可以发现在中国大陆，同科士威合作的联惠商家我没找到一家，群众的眼睛是雪亮的，如果科士威电子商务真是大家所说的合法和市场巨大，那么在偌大的中国找不到一家商户与之合作呢？更别说有哪个响亮的品牌能与之合作了！当然如果真有，请问你这些地点和商户具体都有哪些？能提供给大家看吗？至于科士威人描绘的“用万事达白金卡您可以在全球超过二千四百万个地点签账和取款”这就更值得推敲了。科士威这种所谓的“联惠商家”说的好听点是噱头，说的不好听，就是欺骗，或者是不明真相的人被别有用心的人忽悠了！

9、科士威要想真正合法在中国销售，不是没有可能，但绝不是现在。科士威要做的政府公关工作、相关手续和认证太庞杂了，这需要相当长的一个周期。而且就算科士威能获得中国直销牌照，他现行的制度和模式也将完全改变，这种巨变带来的后果会在短期流失大量的人，科士威得从头做起。对于只想在中国挣一笔的科士威来说，得不偿失。

在争取合法地位方面，拿世界5大直销巨头在中国的发展历程可看出，没有10多年的努力是不可能做到的。拿五大直销巨头中进入中国市场最晚的康宝莱来看，真正用直销的模式全面启动中国市场，也就是2005年9月20日开始至今5年时间，而康宝莱早在上世纪90年代就已经开始了在中国的调研和公关工作。

10、以上都不看，单拿科士威、太平洋直购网这种电子商务消费返利购物平台模式来分析，同样有以下几个缺点无法回避：

1）因为处于法律法规的“灰色地带”，不敢做大！

没有获牌的这类企业，政府可以把它判定为合法，也可以判定为非法！中国刑法新增“组织领导传销罪”，对于没有获牌的这类企业来说，如果做大又没有申请到牌照，无疑会承担很大的法律风险。这类企业操盘手很有可能捞了一笔快钱就走，经销商没有任何利益保障！请看以下报道：

报告称网络传销参与人员超4000万 涉案金额60亿

来源：新华网

2011年03月20日09:32

大中小

　　新华网上海3月20日电（记者高少华）中国电子商务研究中心联合中国反传销协会日前发布国内首份网络传销调查报告——《2010中国网络传销调查报告》。报告指出，网络传销近年来在国内快速蔓延，2010年国内参与网络传销的人员超过4000万，经工商查处公布的涉案金额达60亿元，致使大量受害者深陷泥潭。网络传销作为一种打着电子商务旗号的新型传销方式，正成为威胁互联网安全的一颗毒瘤。

　　         传销组织借壳“触网”　电子商务无辜受累

　　随着电子商务的兴起与普及，近年来一些传销组织开始以“电子商务”“网络团购”“网络广告”“网上购物”“网络代理”“网络加盟”“网上学习培训”等名义拉人头发展下线，网络传销开始悄然蔓延。

　　据专家介绍，目前国内“网络传销”主要包括三种类型：一是传统传销的“网络版”，即借助互联网平台推销实物产品，靠发展下线盈利，但这种模式过于明显，已被非法传销企业与不法分子逐渐抛弃。二是靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报。三是所谓的多层次信息网络营销模式。该模式的传销载体主要为购物网站，网站内容中可能包括企业策划、个人理财、远程教育、培训、买卖商、宣传服务等内容，注册用户只要交纳一定数额的人民币，即可申请到一个用户名。用户成功加入该网站后，即可有资格推荐、发展他人加入该网站，并可按照推荐成功加入的人数获取积分。

　　记者采访发现，在具体的欺骗方式上，目前网络传销主要通过网络购物、付费广告点击、网络游戏、金钱游戏等载体发展下线：一是打着“点广告，有钱赚”的旗号，通过变相收取入门费、分级复式计酬等手段，层层发展传销下线；二是会员在游戏中充值，就可以通过游戏赚取“金币”，“金币”能兑换现金，推荐其他用户注册充值即可获返现金；三是打着网上“超市”的幌子，以此来拉人头入会，发展下线；四是借助网络在线激活功能，披着“金钱游戏”、“馈赠互助”的外衣，属于新兴的“拉人头”式非法网络传销。

　　                  欺骗更具专业化、隐蔽性

　　在中国电子商务研究中心分析师吴雪飞看来，网络传销近年来之所以蔓延开来，主要是因为网络传销虚拟性强，更具欺骗性，而且其隐蔽性强，跨地域性传播，仍处于工商监管的“灰色地带”。

　　目前，非法传销者往往利用网络的虚拟特征，假借“电子商务”“基金运作”“风险投资”“新能源开发”“外汇交易”等名义，遮人耳目，大搞“空手道”。

　　和传统传销相比，网络传销的隐蔽性也更强。网络传销发展会员都是在网络上进行，会员必须通过网站注册会员才能加入传销，并且使用的用户名都是假名或者代号，并且都有各自的密码，彼此的联系主要通过电子邮件或即时通讯工具来完成。

　　另外，互联网传播具有跨地域性，使得网络传销突破了地域和国界的限制，形成遍地开花的局面。但由于属地管辖的限制，各地工商部门只能就本辖区的传销活动进行监督，对全国性的传销无法从源头上切断。

　　         专家建议完善法律监管　净化电子商务环境

　　网络传销的泛滥，已引起了国家监管部门的注意，近年来许多网络传销组织被查处曝光，一定程度上打击了网络传销分子的嚣张气焰。但目前网络传销仍处于法律监管的灰色地带，国家尚未出台专门针对网络传销的法律法规，这给监管部门打击犯罪带来一定困难。

　　对于如何打击网络传销，《 «上一篇：保险精英必读（个人原创，请勿转载！）